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但杜经理不是宗老板,也就一个三十岁左右的女人,摸爬打滚和林义比,那还差得远。
林义的不配合,让谈判陷入了僵局。
还好此时蒋华机敏,把步步高的下一步发现大计略微提了下,提醒对方要用长远的眼光看待步步高…
看着一个劲说谎的蒋华,林义都无语了,步步高超市是有大计划,但那只在我心里,就没和人提过。
看来女人果然都是戏精呀。
蒋华平时表现可不这样,但现在由于着急、担心谈判中断,却给林义展示了另一面。
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这让林义想起一句话:“人只有在逆境时才会寻找出路,也只有在逆境时才会走出一条生路。”
再看看旁边的吴芳芳,林义心里有些摇头叹息,看来人的上限还是有很大差别的。
会议室内现在有点诡异,身为主事人的林义在那里老神在在。
而四个女人却慢慢凑成了一团。
一直这样,过了许久~
“杜经理,你远来是客,我们也不能没有诚意地拒你于门外。”
适当时机,林义接过话茬,“你看这样好不好,前面几批货,我们还是用行业内的规矩,先拿货,后付款。”
看着对方在认真听,林义继续:“至于联销体呢,我要和你们熟悉了,才有的商量,可行?”
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林义此时不在那么强硬的态度,让杜英莲好受不少,她一度都想放弃步步高了。
庙小佛大说的就是林义。
但一路摸爬打滚的经验告诉她,要理智。
也许哪一天步步高做大了,却成了竞争对手的助力,那自己就是大大失职,自己前途肯定受阻。
而且这家超市规模确实不小,怎么也不会比市级代理差。
这些想法一闪而过,杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容:“林老板,你这样做,让我很为难。”
“杜经理,我也不想让你为难,可我现在真没钱啊。”
林义摊开手,表示没钱,而且确实也没钱,“再说明天就开业了,我没时间跟你们耗,我想你也是这么想的。”
林义见对方还在犹豫,看来宗老板御下还真有一套,一点都不敢违背上面的意志。
干脆直接起身:“时间不早了,那今天就到这吧。”
“林老板真是…,也得给我们时间考虑吧。”
看着林义瞬间冷面无情的变脸,哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了,还是在演戏,一时心里没底。
“当然,是该好好考虑考虑。”
林义点点头,“实话说,如今果奶市场,乐百氏才是第一品牌吧。
贵公司都是在跟进、模仿,又跟进、又模仿的吧。
我们也该好好考虑考虑呢。”
林义这话就有点诛心了,但现实谈判有时候就是这么另类,前一秒还笑嘻嘻,下一秒就是威胁,说话一点儿也不客气。
当然,有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室,毕竟一个商圈,就算今次不成,也许以后还会合作。
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