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chapter45

季成然的演讲结束了，接下来便是与投资人的沟通时间。

姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。

姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。

季成然一一作答，姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。

“这ppt谁做的？”

傅棠舟问。

“我做的。”

季成然说。

姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好，谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”

姜经理：“……”

挑毛病不是这么挑的吧？

季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”

顾新橙说得果然不错，这些金融机构对于ppt的美观要求，已经到了吹毛求疵的地步。

傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。

但我这里，给不那么多。”

季成然：“您愿意出多少？”

“两百万，”

傅棠舟游刃有余，“这个数目对于初创公司来说不少了。”

“你们团队很好，项目也不错。

但是——”

他话锋一转，“目前做这一块的初创公司很多，市场竞争激烈。”

言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。

“我们考虑过这些情况，”

季成然说，“但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”

出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。

可直接压到两百万，季成然并不乐意。

两百万对于新兴科技公司来说，还不够置办几台高级设备。

“要清楚，你们拿到的不只是钱。”

傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”

有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。

傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。

季成然斟酌几秒，说：“我知道。

不过我不能一人做决定，得和团队商量。”

傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”

说完这句话，他便整衣离开。

然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。

可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。

升幂资本的两百万，分量很足。