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第十八章 预约锁定（第3页）

猝不及防，冬子受到了打击。

总以为有个同龄人可以说话的，谁知道，是要给他推销卡。

这样的事，从来到武汉，冬子遇到过好多次了。

比如到一个理发店，人家要你办卡，不办卡理发45，办卡理发25，这个差价太大了。

一般人的心态，为了得到这个优惠，就办个卡了。

但是，一办个卡，至少得200元，这就等于锁定了你200元的消费。

这得理8次发，冬子想，以一个月理一次，得8个月。

冬子自己都没把握，在这里是否能够再呆8个月，怎么可能办这个卡呢？如果找到了燕子，冬子知道，自己今后在哪里，就全凭燕子一句话了。

而今的武汉，所谓的促销，就是通过各种优惠活动，来吸引你捡便宜的心。

冬子目前也知道一些窍门了。

比如超市，就有积分卡，等你消费额到一定程度，就有一定的返还。

他在这里某家大型连锁超市时，就算过这超市的促销方法，大概有三种。

第一种是直接买卡，比如你一次性买五百块钱的卡，在这超市可以买到530元的东西，相当于优惠了30元。

这个折扣，相当打了94折。

第二种是会员制，报上你的手机号注册会员，其实这个会员只有消费到1000元以上，才会有折扣，大约算下来，会给你95折的优惠。

第三种是抽奖制。

比如一次性消费到了200元，就可以得一个投资券，然后要么是摸奖，要么是转那个大转盘，分一二三等奖。

一等奖表面上很厉害，甚至会有标价500元的商品，但没见人投到过。

冬子知道，即使有人抽中了，估计也是商场派出的托。

绝大部分人，投到一包卫生纸，也就值5块钱。

这种是优惠程度最低的促销。

为什么会分成这几种不同的档次呢？冬子是个爱思考的人，反正他现在也没有什么可想的，就拿这个来当智力游戏。

第一种直接买卡，优惠最大，为什么呢？因为它提前完全锁定了消费。

当你买了500元的卡，意味着已经有500元的商品卖出去了，这个利润，是完全可以打入销售额的。

更重要的是，买卡属于提前消费，等于，你提前拿出资金，给超市作为预收账款，超市连进货的钱，都是你出的。

这种稳赚不赔的买卖，商家最愿意做。

至于每件商品在商场的真实毛利是多少，冬子没这个精力算，因为各种商品的批发与零售的价差，他并不知道。

第二种优惠小一些。

因为即使别人是会员，也只表明了一个消费意愿。

顾客是否坚持在这里买到1000元以上，这没把握。

当然，如果顾客能够坚持买到这么多，那需要时间积累，把逛这里当成了习惯，这也算优质客户，用适当的优惠留住他们，相当于找到了回头客。

第三种，其实是碰运气。

一次性消费，一次性抽奖，勾引的是那种偶然来的客户。

但架不住现买现得，还是有很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。

这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。