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第五十五章 推销窍门（第6页）

你会因为事关利益的秘密，紧紧防着陌生人，但对于萍水相逢的人来说，往往会放松警惕。

尤其在冬子那双纯洁无眠的眼神里，看不出有任何威胁，况且这个年轻人，太年轻，几乎不可能与自己竞争。

对陌生人的信任，主要是基于常识经验的判断：越是熟悉的人，越有可能成为你的敌人。

所以人们经常反向地自然推导出：陌生人威胁不大。

这种逻辑是有问题的，冬子文化不高，也体会得出来。

“人家高端设备，只可能在大医院做，在大城市。

你想，一个伽玛刀，如果在县城，半个月遇不上一个手术。

但如果在省城，一天可以做五个手术。

为什么呢？不仅因为省城人多，而且，到省城医院看病的人，都是县城医院治不好的，需要这种特殊的设备。

所以，乡下所谓的疑难杂症，在大医院，只是一个常见病。

我们的主要市场，所以，就在县城。”

说了这么多，还是没说他是做哪一行的。

冬子不准备继续问了，但探寻甚至有些求知的目光，还继续着。

对方好为人师的毛病是天性，推销员话痨的本性出来，就刹不住车了。

“我们卖设备，主要做X光机，心电图机之类的东西。

这些东西，医院必须有，做起来技术含量也不高，只要政府采购名录，就可以进医院了。”

“那门槛不就低了吗？这样竞争对手就多了吧？”

冬子问到。

“也不低，关键是当地政府采购名录。

当然，这事也难也简单，越是在县城，商业与官员就越不正规，搞定一个主要官员，这事就办成了。

要知道，哪里官员越能够说了算，哪里的生意就好做。”

“为什么呢？”

冬子对这方面的知识几乎为零。

“搞定一个主要的人，其它的程序及关卡，就一通百通了。”

“尽管这样，别人也搞得定。

那还不是竞争关系嘛。”

冬子明白这一个道理，你能行，别人也能行。

“可以提高销售费用噻。

比如一个东西出厂价一万，但你可以卖出三万的价格，其中多的两万，可以作为销售费用，抽出一部分，打通关卡，还可以搞定医生。”

冬子听了吓了一跳，但忍不住问到：“这么高的费用啊？”

对方警觉起来，笑了笑，只是说到：“我只是打比方，肯定没这么高。”

然后，假装睡觉，不太理冬子了。

言多必失，他估计自己都感觉到了。