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首升（第2页）

这里就要说一下大顺在g市为什么要花那么多钱买了一身正装了，大家都知道：人靠衣装，佛靠金装。

在你和别人交流的时候，给人的第一印象首先是你的外表，也就是你的长相、发型、穿着及谈吐。

至于你的内涵，那是需要一次完整的交流，甚至是更长时间的接触、相处才可以让人了解的。

所以想要通过与人交谈达到某种目的，给人的第一印象很重要，无论是：求职应聘、商务谈判、相亲、提亲或者是其他事，给人良好的第一印象是事情成功的关键所在。

就拿现在的大顺来讲，一个刚刚19岁的少年，没有殷实的家底，你还穿着你平时穿的普通，甚至寒酸的衣服，买个菜、倒腾一下二手自行车还可以，但真要是进行大宗商品、大数目的资金等问题的商务谈判，那么不好意思，你可以直接从哪来回哪去了。

这和势利无关，试问一下，你连最起码的信任感都给不了对方，你怎么奢求对方愿意成为你的生意伙伴，怎么愿意和你一起荣辱与共？记得rb有一个营销届的传奇人物，挣的第一桶金就是靠第一印象，当时他是把自己兜里所有的钱拿去买了一身西服、租了一辆比较好的轿车，他当时给他的谈判对象的印象就是：“资金雄厚，可以信赖。”

所以，你看各种励志书籍，什么成功学啊、职场指南啊，等等，无一例外都会有一个章节，甚至多个章节是告诉你穿着打扮、谈吐的重要性。

这一点无关欺骗，而是一种态度与技巧。

大顺这一点做得很好，虽然他没看过这种书，当然，在上世纪七、八十年代，这种书在咱们国家也是几乎没有，这就是大顺的天赋与悟性了。

而在g市，不论是打探消息，还是在国泰公司的谈判，大顺的成功与他的穿着打扮密不可分，毕竟他先让人有了想和他谈下去的欲望，才能在谈话中发挥自己的优点，从而达到“攻敌致胜”

的目的，这次也不例外。

言归正传，大顺跑到b市的商业区就是为了打探一下b市是否已经开始经营进口商品？如果有，那么种类是那些？价格是几何？是打算预先为开拓这边的市场做热身运动，因为货源已经搞定了一部分，而资金问题等过几天去找陈市长也可以解决，最后剩下的一个环节就是自己的市场问题了。

首先大顺就先走进了当时b市最大的商场，先在商场里转了转，了解了一下大概情况，让自己心里有了数，随后便找到了商场的采购负责人。

因为大顺才刚从g市回来，眼界大开，而自己手头上也算是已经有了首批货物，再加上刚才也大概看了看这个商场的实际情况，所以谈起来底气十足。

国家刚刚实行改革开放的政策，一切刚刚起步，虽然之前就已经有一些外资企业的产品进入了中国市场，但是那也只是有极高地位的人，以及大富豪这几类人可以拥有的。

产品的推广度、知名度和普及根本远远不够。

而恰恰因为国家的战略，我们搞改革开放，大搞经济建设，也就势必会让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”

，毕竟宏观一定可以影响微观。

商场的采购负责人也不是傻子，得知大顺的身份与来意后也是很感兴趣，双方还算坦诚地进行了交流。

别的都好说，不过有一点就是，负责人也必须要看到实际货物才能进行下一阶段的商谈。

这一方面大顺也很理解，于是二人相约了下次见面的时间，愉快地道了别。

出来后，大顺又如法炮制地走访了几个其他的商场及门店，也取得了比较满意的结果，毕竟大顺现在是b市进口商品的先锋，是第一人，所以还是相当受欢迎的。

忙了大半天，见天色已晚，收获又颇丰，大顺便满意地朝家走去，打算着明天把朋友们也都召集起来，“三军未动，粮草先行”

，自己的生意还没做，但是势必须先营造着，只有把势造起来，事情才能事半功倍地进行。

酒香不怕巷子深这个理念，大顺是不置可否的。

心里盘算着，大顺悠哉悠哉地迈着步子，向家的方向走去。

夕阳的余晖下，大顺的影子被拉得长长的，他的肩头洒满了金光，仿佛b市一代传奇已经破茧而出了。

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