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第005章 销售二科的使命（第2页）

另外一间办公室，就被郑一鸣给征用成科长办公室了。

接下来几天，郑一鸣这个新任的二科科长也是忙，一来呢是跟各个科室部门的人联络一下感情，尤其是财务办、人事办、后勤办、储运办等重要科室的人，以后二科的工作人员，在各个环节上少不了和他们打交道。

二来呢，是频频跑关德利的办公室，专门聆听领导的指示，关于销售二科销一部工作如何仔细开展。

毕竟关德利是分管他们销售办的副厂长，多跑跑，才能少走弯路。

二科除了陆远是新生的菜鸟，其他几个人都是杭三棉厂的老鸟，就连二毛子这个二科内勤，单纯业务知识，都比陆远知道的要多。

所以郑一鸣也给罗大伟和孙越这个老业务尖子布置了任务，尽管让陆远把业务知识熟悉起来。

几天的辅导时间，虽然有点像填鸭式的补课，但好在陆远从小就在杭三棉厂长大，所以有些专业性的知识不用刻意花时间去吃透。

杭三棉厂，虽然全名叫杭州第三棉纺织厂，但杭三棉厂跟杭二棉厂从事的生产内容又不一样，杭三棉厂主做纺，几乎不涉足织这个领域。

以前纺织行业是有讲究的，纺织纺织，其实纺和织两回事。

纺呢，就是将棉花纺成棉纱。

织呢，就是把棉纱织成布。

所以杭三棉厂只生产棉纱，主营棉纱对外业务，到了九十年代末期开始，除了以棉花为原料外，又增加了其他原材料，生产如涤棉纱、涤纶纱、人棉纱、晴纶等。

但总而言之，杭三棉厂的生产内容很单一，只生产纱，而且以棉纱为主。

不过单一归单一，架不住棉纱的用途广泛和重要。

它可以作为机织用纱，如卫生材料纱布、床单，被罩，窗帘、织带等家纺系列，都需要棉纱。

它也可以作为针织用纱，如高档汗衫、细号府城丝绸等，棉纱还可生产特种工业用的电工黄蜡布、轮胎帘子布、高速缝纫线和刺绣线等。

几十年来，杭三棉厂不涉足其他领域，一心一意只生产棉纱。

虽然说因为前面几届领导的固步自封和不敢勇于改革，杭三棉厂错过了做大做强的最好时机，但也恰恰因为低头深耕只做棉纱，三棉厂没有在国营纺织行业渐走下坡路的风雨飘摇之机沉了船。

现如今，杭一棉厂因为盲目扩张，赤字暴涨，已经成了省里财政老大难的问题；杭二棉厂早已资不抵债，破产重组，改制出让，由香港商团介入，成立了中汇纺织有限公司，杭二棉厂早已成为了历史。

唯独杭三棉厂，虽说如今已不是地方创收纳税的支柱性企业，但也没有给省里市里的财政拖太大的后腿，依着每年稳定的产出收入和市里一小部分财政拔款，如一艘航母般带着几千在岗职工向前驶去。

……

通过这几天业务知识的学习，还有郑一鸣见缝插针的小会培训，陆远对厂领导班子增设销售二科的初衷，有了一些了解。

也对他们这个销售二科接下来的工作重心，有了一定的了解。

用郑一鸣传达的上级精神的原话，增设销售二科，既是响应号召转型改制，也是适应时代创新突破。

郑一鸣说，在增设二科之前，杭三棉厂作为国营企业，他们生产的棉纱，向来是不供货给私营公司民营工厂的。

他们生产的棉纱，基本上大批量的供给周边及其他地方的国营纺织厂，国营家纺厂、国营被服厂，国营毛巾厂，国营制衣厂等。

虽然说棉纱是这些国营厂的生产原料，基本上不愁卖，但国营厂与国营厂之间的供给是有规定价格的，这个价格往往很低，产出和收入比连薄利都算不上。

以前周大成他们手上的权力蛮大的，通常能影响到一个国营被服厂能从杭三棉厂拉走多少低价的棉纱。

也正因为此，周大成他们销售一科的人去走访跟进，总能好吃好喝被招待，临走还能捎走一条黄鹤楼，两瓶洋河大曲。

不然杭三棉厂怎么会说，除了后勤办，就属销售办的油水最肥。

前些日子，厂领导班子根据省里指示，决心改革，放开向私营公司民营厂供货的口子，摸着石头过河的心态，向市场经济靠拢。