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28扩大利润 上（第2页）

最近大象地板厂的老总正在发愁，这批货压在手里，占用了资金，也占用了仓库空间。

一直压着货可不是事，工厂这么多人要吃饭要领工资，这可不是一个好苗头。

这几天，大象地板厂的老总急的像热锅上的蚂蚁，一心想着把厂里积压的货迅速出手变现。

所以这个老总就在广播电台登了广告，急于出货。

然而，令大象地板厂老总更着急的是，几天过去了没有动静，也没有客商过来谈生意。

这也不怪大象地板厂，主要是当地经济主要以农业经济为主，工业并不发达。

交通自然也一般，没有竞争优势，外地客商谁愿意驱车几百里来这边谈生意呢？

虽说大象地板厂在隔壁市已经算不小的工厂了，也带动着工厂周围的吃喝拉撒，工厂周边卖服装的和做餐饮的，让荒凉的厂子周围热闹的跟集市一样。

但是在外地客商眼中，不过是一家小工厂罢了，外面比大象地板厂规模大的工厂虽然没有过江之鲫那么多，但是也像丰产期的杏树上长的杏子那么多。

商业嗅觉灵敏的王三炮，肯定不会放过这个机会。

王三炮当天就坐上去隔壁的大巴车，一路马不停蹄的赶到大象地板厂。

王三炮想的很清楚，县里那么多楼盘的施工临近尾声，接下来必然是装修，装修离不开地板和瓷砖。

市面上的地板和瓷砖，一直是市场价，没有竞争优势，要是能够低价从大象地板厂拿到便宜的货源，一转手就是一笔钱到手。

王三炮说明了来意，大象地板厂老总表示强烈欢迎，谈判很简短也很有效。

谈判达成的内容是:王三炮成为工厂代理，可以低于市场批发价三分之一的价格拿到货源，货到付款。

当然，工厂也不是傻子，王三炮享受权利的同时也有义务，就是需要帮助工厂把这批货卖出去。

货源谈好了，那就是市场销路的问题了，坐在返回的中巴车上，王三炮琢磨着打开销路的问题。

知己知彼百战不殆，王三炮主动出击，把建材批发市场的底价摸清楚，就知道市场行情是啥样了。

然后，王三炮厚着脸皮一家工地一家工地的谈判，跟工地老板谈地板和瓷砖的生意。

王三炮拿出市场上的货和价格，再拿出大象地板厂的货和价格。

货比货该扔，两者一比较，王三炮提供的货明显的占了价格优势。

一个工地一个工地的谈，反反复复的沟通，即便被拒绝了，还要去谈第二次第三次，最多的一个工地谈了七次。

王三炮跟那个谈了七次才达成交易的工地老板谈判完，走出工地时候感觉嗓子都渴的冒烟了。

这项生意的进展，王三炮很满意，前后去了十四家工地，其中有十一家工地都达成了交易。

只有三家工地没有用他的货。

第一家工地没有用他货的原因也很简单，因为那个工地老板的连襟也是做建材生意的，人家要用自己连襟的货，肥水不流外人田，那个工地老板宁肯自己多出点钱，也得用自己连襟的货。

那个老板觉得，犯不着因为省这点钱，跟自己长期合的连襟闹掰，到时候再因为这点屁事自己老婆起哄吵架，那多糟心啊!

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