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02 品牌战就是故事战把定位转化成故事说给消费者听最有效（第3页）

19世纪末20世纪初，大批作家、艺术家云集巴黎，Moleskine也在他们之中流行开来。

梵高先后用完了7本Moleskine笔记本，内页都是他的手绘草图，偶尔还能发现完成度很高的作品，包括著名画作《十六朵向日葵》（VasewithSixteenSunflowers）、《十二朵向日葵》（VasewithTwelveSunflowers）。

海明威及马蒂斯同样乐于使用Moleskine记录、绘画，前者的成名作《太阳照常升起》，手稿就是在Moleskine笔记本上写完的。

这一阶段，Moleskine仍然只在小众圈子中流行，离走向大众还有很远的距离。

雪上加霜的是，法国生产这种本子的工厂也倒闭了，这段传奇往事几乎就要被尘封在旧纸堆中。

机缘巧合，Moleskine这个名字被英国作家布鲁斯·查特文记录在了他1987年出版的游记《歌之版图》中，并对其便携耐用的特性加以描述。

又过了八年，意大利米兰的一位商人读到了这本书，并向Modo&Modo文具公司建议以Moleskine为名生产。

封印就此解除，光环加身的Moleskine成为笔记本中的奢侈品，但与真正的天价奢侈品相比又更容易让人接受。

对全世界的文艺青年来说，这几乎是一块闪闪发光的金字招牌，他们对这样的故事深信不疑：正是这些被临时记在随身本册上的插图和文字，帮助大师们创作出了举世闻名的画作和文学作品。

对他们而言，这不仅是一本可以随身携带、书写流畅的笔记本，更承载了大师们的灵感与人生，这样有内涵有底蕴的产品，只需要花两三百元就能拥有，何乐而不为？

视线转到国内，近年营销界最大的一匹黑马应该非“小罐茶”

莫属。

2016年小罐茶正式上市，公司投放了一支三分钟长的茶叶广告，“牵手八位非物质文化遗产传承人”

，包括武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人、安溪乌龙茶制作技艺传承人、福州茉莉花茶窨制技艺传承人等，这就是小罐茶的故事，每一种茶后面都是一段历史，每一位传承者背后都有一段传奇。

整个品牌也由此树立了起来，“大师级工艺的好茶”

背书强化了大众对小罐茶的认知，认可了品牌和产品的价值。

八位非遗制茶大师出镜，配上“小罐茶，大师作”

的广告语引发大量关注。

2018年12月，问世不满两年的小罐茶零售额突破10亿。

从质疑、思考再到研究，可以说，小罐茶彻底颠覆了传统茶行业的认知，走出了一条自己的发展道路。

小罐茶自身的客群定位偏“高端”

，这是由其较高的定价决定的。

购买茶叶的人，不论自己喝还是送礼，都比较讲究格调和品位，但大部分喝茶的人未必懂得品茶。

小罐茶明码标价，正好给喝茶、送茶的人制定了全国统一的价格标准，毕竟在大众的传统认知中，还是“一分钱一分货”

。

海鸣威等文艺巨匠记录灵感用的笔记本、制茶大师把关背书的茶叶……一旦戴上“故事”

光环，加上这些前缀，笔记本仍然是笔记本，茶叶也依然是茶叶，但早已不仅仅于此，与其说在贩卖产品，不如说在贩卖一种情怀和向往。

故事之于品牌，就是能有这样的力量。