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第552章 项目谈判（第1页）

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“即便是压价的话……该答应还是要答应的。”

沈天佑直接就妥协了，毕竟现在沈氏集团没有什么能讲条件的余地了。

“我不同意。”

一直没有说话的邵以沫开口拒绝了。

“我们没有谈判的余地了。”

沈天佑看向邵以沫，不知道邵以沫想到了什么。

“我们是没有谈判的资本了，但是我们可以有点小心思，我们可以有个计划什么的。”

邵以沫稍微犹豫了一下，将自己刚才在心中想好的事情，稍微整理了一下。

“我给你出个主意，我觉得我们不用讨价还价，只要是按照这个计划进行，而且说什么都不降价就行了。”

邵以沫将自己的注意，说给两人听，让两人参考一下，看看有没有可能性。

第二天就是谈判的时候，因为对方想要抓住这个机会，对于他们来说，就是一个机会，这个时候跟沈氏集团合作，才能将条件压到最低，对方还没有会反驳的余地。

沈天佑跟对方都是按时到的约定地点，沈天佑淡定的申请，一点都不像是公司出事的样子。

“沈总，你们沈氏集团的情况呢，我也都了解了，所以我们也不绕弯子了，大家就直接开门见山的谈吧。”

对方倒是很痛快，心中的感觉是想着，这次是真的挺有把握的，所以就不介意那些事情了。

原本如果邵以沫没有说话的话，沈天佑是打算先将价格给压到最低都会答应，先让公司的项目看起来没那么凄惨。

今天沈天佑心中已经有了自己的决策，在对方跟自己谈项目细节的时候，沈天佑也不管是不是失去了礼节，一直在接电话，看起来很忙的样子。

沈天佑接电话说的还都是英语，对方虽然稍微懂一点，但是还是听不懂沈天佑在说什么。

到后来隐约察觉到，沈天佑好像很是心不在焉的样子。

对方想的是，现在沈氏集团应该非常急切的跟自己合作才对，眼前的这个状态一点都不对劲。

“沈总这是业务已经扩展到国外去了？”

对方在沈天佑坚持不讲价的时候，终于忍不住岔开话题。

“之前在美国就有几个合作伙伴，只是因为距离太远，好些小的合作项目，是不值得去做的，耗费时间，hi啊不如就近，现在这不是出现了特殊情况，所以还是联系了这几家国外的企业，明天就出国去谈合作……”

沈天佑停顿了一下：“当然这是在我们今天没有谈成功的前提下，降价的事情，是一定不可能的，如果觉得不需要继续浪费时间……”

沈天佑的意思很明显，我有很多国外的合作企业，你要是不同意，我明天直接出国，反正对我们是不影响的。

“原价就院级。”

对方很痛快就答应了，在H市开拓市场，这是一次不错的机会，而且沈氏集团这样的资源，能搭上的话，对他们来说也是有好处的，所以到最后的时候，谈判方反而着急合作，想要迫切的留住这个项目。

“那就合作愉快吧。”

最后的结果，尽然都在邵以沫的预料之中。

邵以沫前一天晚上的计划，就是让沈天佑给对方造成一种，自己不是费这个不可得的样子，让对方自己先心虚，至于什么国外的谈判，其实都是计划中的一部分而已。

然后就有了今天的这招虚则实之的招数，只有让对方意识到，沈氏集团不是非他不可，然后坚决不同意降价，对方就很容易被吓唬住。

事情进行的格外的顺利，结果已经证明了一切了。

邵以沫的计划让沈氏集团，成功的拿下了这个项目。

沈氏集团拿下这个项目，是决定性的项目，因为所有人都在看着沈氏集团的实力，谁都没有想到，在没有人支持的情况下，沈氏集团竟然还能原价拿下这个项目。

沈氏集团的这个举动，让所有人都看清楚了，即便是他们一起来反抗，其实对沈氏集团也没什么太大的用处，人家可以从外地引进合作，这件事情是很危险的。