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第七十三章 案例1 突然好心的云洛（第1页）

[rg]

张娟对于刚才所看楼层的不满反应，段小明早有预料。

但是他没有料到她会直接开口说不买。

从张卫军和张娟父女之前的交流来看，户型他们是看中了。

可连价格都不问，就直接拒绝，难道是自己判断失误？

“价格不了解一下？”

段小明开口问。

“这几套里面最便宜的要多少钱？”

张卫军忙开口问。

张娟责怪的瞪了一眼自己的老爸，然后开口：“这些楼层，再便宜也不要，要是二期我们看的没有办法少，爸，我们去别的地方看看吧。”

段小明微笑，还是不主动说出价格。

陆菲菲搞不懂他的套路，难道销渣之所以是销渣，就是因为拥有这种客户要跑都面不改色的素质造成的？

可段小明把张娟的眼神看在了眼里，他脑子里有个声音冒了出来。

这个声音说了两句话。

“在绝对的劣境下，如何有效的利用手上的情报促成交易，尤为重要，释放信息一定要有层次、有顺序开展，而且必须做到有悬念的进行沟通，切忌平铺直叙。”

“跟客户的每一场对话犹如谈判，正如相亲，不可能一见面黄花大闺女就脱个精光，那样谁还会珍惜你，合适客户需求的产品一定要找准时机推售！”

这两段话其实是宝典上的内容，只是被段小明深刻的记忆在了脑子里。

年轻就是好，持久是明显标志。

因为，人到了老年记忆力就不如年轻时持久。

段小明开口：“这是我们一期房源里性价比最高，户型最好，而且交房最快的房源了，只有四五个月不到春节，房子就交了，早买早住，如果娟同学确实不喜欢，那抱歉了，我耽误你们时间了。”

张娟看了看老爸，老爸看了看段小明。

张娟见此说：“是我们耽误你时间了，我现在大学还没有毕业，我爸爸妈妈买了房压力大，早不早交房不是我们家考虑最主要的，所以——”

说到这里张娟站了起来。

见自己女儿站了起来，张卫军也忙站了起来。

云洛也跟着站了起来。

三口人意欲要走。

段小明心里“哎哟”

一声，这狗哥只教我选交房早的，咋不告诉我如何把交房早这个点跟张娟的想法契合在一起呀。

他们家现在需要一套早点交房的房子不错，可是，张娟却并不知道自己妈妈生病了，早点入住能减少遗憾云云。

大意了，大意了。

脑子里一道声音响起：“随机应变是销冠的最基本素质，客情随时会变化，说辞和应对自然也要适时而改——现在把价格亮出来，稳住他们，然后马上想办法抛出楼层！”

看着作势要走的三人，段小明也吃不准他们是真的会走还是刻意为之。

这就跟小两口闹情绪一样，谁更在乎对方一些，往往会先服输。

男朋友说：“分手吧，我们不合适！”

女朋友也说：“分手吧，我们确实不合适！”

大家都在赌对方只是说气话，可其中一人真要走了，更在乎的那一个人马上会跑上去挽住对方的手。

恋爱中这样做，叫做为了爱情挽回对方。

销售中，这种行为在客户看来是套路。

看吧，果不其然，我一砍价，他就说亏本，我要走，他就说好吧好吧亏本卖给你！

客户这么认为，销售人员自己却不这么看待，心理强大的只要成交什么委屈和误会都能装得下，敏感和脆弱的，会认为自己这样做如何不好。