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第27章 打击（第2页）

“虽然是兼职，但我会百分百努力的。”

陈蒹没想到江哲这么说，只好补充道。

骆崎看着他们，点头默许。

会议结束，江哲还要留下来骆崎再谈谈未来方向。

他把电动车钥匙交给陈蒹：“你先骑回去吧，我过两天去你那儿取。”

她识趣地点头离开。

会议室中只留下他们二人，江哲在在白板上画出战略钟模型，向骆崎阐述自己的观点：“骆崎哥，创新型公司通常来说都是像我们这样的小型规模，中国的资本投资，乐意于投这些公司，但是总体的印象还是认为所谓‘创新’的创业都是九死一生的。

既然清数的目标是要成为百亿规模的企业，我认为，从第一步来说，我们必须要有坚定的决心，这个公司是为了推进fin-tech的应用而生，而不是借着热点套利的工具。

除此之外，我们的构想中的成果，是市场中不曾有过的商品，很多潜在客户可能会长期处于观望状态，而且这两天我和几个银行系统的朋友聊天，目前银行高层对fin-tech概念都没有表示出明显的注目，所以我们要打开市场，我希望能剑走偏锋。”

“怎么说？”

“高科技创新型公司，通常是走‘高价格高价值’的模式，”

江哲在“战略钟”

模型的“高价高值”

点上画了个差，“但是我希望，我们能在前两年走低价营销模式。”

“低价格高价值？Areyoucrazy”

骆崎满脸的不可思议。

“低门槛，让银行系统乐意于接入我们的服务，我们在此基础上，可以收年租费，率先占领屈指可数的客户。

中国也只有四大银行加一些商业银行，一家银行不可能在同一个业务领域用两套系统。”

“江哲，你的想法听起来很完美，但实施非常困难。

首先，公司运营需要很大的研发成本和人力成本，而我就算把自己所有积蓄搭上，也不一定撑过一年，所以尽快融资或者拿到客户，是研发之外最重要的事，现金流绝不能断裂。

其次，诚如你说，中国银行系统有影响力的屈指可数，他们虽然还没有在行动上花费金钱fin-tech领域，不代表他们正在持币以待。

你知道这几年很火的‘云’概念，国家给天津一个市的技术升级批了多少钱吗？30亿。

中国的国家级大客户，思考的角度从来不是利益，而是格局。”

骆崎说道。

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江哲怔了片刻，面上难掩自己的沮丧：“是的，我确实没有考虑到美国银行和中国银行的权力机制区别。”

骆崎拍了拍他的肩膀，故意转换话题：“对了，你和陈蒹，怎么认识的？”