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第四 做一个善于倾听的人（第4页）

格雷将军在回信中，画了一张详细的地图，还邀请这个14岁的小男孩吃饭，他们谈了一个通宵。

巴克写信给爱默生，希望爱默生说些有关他自己的事。

这个原来在西联机构传信的童役，不久便和国内那些著名的人物通信，像布罗斯、臭利弗、郎菲洛、林肯夫人、休曼将军和戴维斯等。

他不只是跟那些名人通信，且利用他放假的时候，就即去拜访他们其中某些人，而成为那些人家里所欢迎的客人。

巴克的这种经验，使他形成了一种无价的自信心。

这些男女名人，激发了他的理想和意志，改变了他往后的人生。

所有的这些，让我再说一遍，都是由于实行了我们正在讨论的这个原则。

名记者马可逊，访问过不少风云成名人物，他曾经告诉我们：有些人不能给人留下好印象的原因，是由于不注意倾听别人的谈话。

这些人他们关心自己下面所要说的是什么，可是他们从不打开耳朵。

马可逊又说：有若干成名人物，曾这样跟我说，他们所喜欢的，不是善于谈话的人，是那些静静听着的人。

能养成善于静听能力的人，似乎要比任何好性格的人少见。

不只是大人物才喜欢善于静听的人，即便一般普通的人也如此，都喜欢人家听他讲话。

正如读者文摘所说的：很多人找医生，他们所要的，不过是个静听者。

内战情况最黑暗的时候，林肯写了封信，给伊利诺伊州春田镇的一位老朋友，请他来华盛顿，说是有些问题需要跟他讨论。

这位老邻居来了白宫，林肯跟他说了数小时关于解放黑奴的问题，林肯把这项行动赞成和反对的理由都加以研讨，然后看了些信件和报上的文章，有的由于他不解决黑奴而谴责他，有的谴责他是为了怕他解放黑奴。

这样谈了几小时后，林肯和这位邻居老朋友握手道别，送他回伊利诺伊州。

林肯并没有征求这位老朋友的意见，所有的话都是他自己说的，而他说出这番话后，心里似乎舒畅多了。

这位老朋友后来这样说：林肯跟我谈过这些话后，他的神情似乎舒适、畅快了不少。

是的，林肯不需要这位老朋友的建议，他眼前所需的是友谊、同情，有一个静听他讲话的人，借以发泄他心里的苦闷。

当我们在苦闷、困难的时候也有这样的需要！

如果你想要知道，如何使人远远躲开你，背后笑你，甚至轻视你，有个很好的办法，你永远不要仔细听人家讲话，不断地谈论你自己。

如果别人正谈着一件重要事情时，你发现有你自己的见解，不等对方把话说完，马上就提出来。

在你想来，他绝对不会比你聪明，为什么你花那么多时间，去听那些没有见解的话？是的，就即插嘴，就用一句话，去制止他人的高论。

你曾遇到过那种人吗？很不幸的，我碰到过。

奇怪的是，有些这样的人，还是社交界的名人。

那种人是令人憎厌而出了名的，他们被自己的自私心和自重感所麻醉，而为一般人所憎厌。

只谈论自己的人，永远只为自己设想，而只为自己设想的人，哥伦比亚大学校长白德勒博士，他曾经这样说过：这种人是无药可救的，没有受过教育的！

白德勒博士又说：无论他曾接受过什么样的教育，仍然跟没有受过教育一样。

所以，如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话。

就像李夫人所说的：要使别人对你感兴趣，先要对别人感兴趣。

问别人所喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己和他的成就。

需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。

他的牙痛，对他来讲，要比发生天灾死了数百万人还重要得多。

他注意自己头上一个小疮愈，比注意发生一场大地震还来得多。

所以，你如果要别人喜欢你，第四项原则是：做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。