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第95章 腾龙工程二（第2页）

一句话说的吴主任也在微微点头。

“如果贵方已经有合作伙伴，可以有两种合作方式，一是为我方提供来料加工服务，我方加大质量检查力度，确保产品质量不下降；二是纳入我们的区域市场代理，全国统一售价、全国性的规范服务。

我们将会按照八大营销区域对全国进行迅速铺开。

不知道贵方是否已经注意到了，有个博识教科已经开到了咱们郑州。”

“听说是一位姓刘的老板，不简单，一下子设立了3家，有一家就开在我们学校门口不远，很多老师们都去过。”

“如果你们感兴趣，我可以引见一下。

她也是我们公司的大股东。”

刘连秀再次出现。

“什么？你的意思是背后的股东都是一个？”

“是。

而且开设的速度将会非常快，今年能够覆盖省会城市，明年达到大中城市全覆盖。”

原来还不想扩张这么快，但是要想推广程控交换机、对抗敌方“十万天兵”

的话，这就有必要了。

“每个城市都会有熟悉当地市场的团队，而且我们通过BP机业务已经和当地邮电部门联系上了。”

吴院士心里有数了，现在要看看江奕这边的能量和诚意。

“先用20个局、10万条电话线做实验，你们敢不敢？”

光有钱还不能完全解决问题，邮电局首先要愿意试用。

“这位就是兰陵市邮电局局长，他们市有好几个区县呢，都可以使用咱们的交换机。”

邮电局被架上去了，动弹不得，只好点着头。

“这可是五六千万，你们舍得？能拿得下来吗？”

“这有什么不敢的，只要吴主任你愿意，十个五六千万也没问题。”

面对吴主任，江奕最大的底气就是金钱了，这个优势需要用足。

吴主任和几位同事当场交流了一下，大概是觉得04机的大面积试验能够尽早暴露设计缺点、利于及时修改完善，使产品成熟期大大提前。

敌方势力代言人也难得地点了点头，江奕心中暗喜：大势底定！

“吴主任，我们和江奕已经合作了一家寻呼台，另外江奕也参股了兰陵寻呼台，和邮电部门的合作不是一天两天了。”

李中校打算帮助一下江奕，而且寻呼机和固定电话是好闺蜜、互补产品，这个吸引力也很大。

江奕最后也加上一把猛料：“关于市场开拓，我觉得还可以考虑反攻西方国家的市场，先拿下意大利、西班牙、英伦、法兰西等国的订单，再攻克他们的老殖民地。”

腾龙实现了华国大型程控数字交换机首次出口，产品销往苏联的继承者罗沙、北高丽、巴国等，创汇数亿美元。

不过，现在吴主任等还没有想到这个层面。

“你们有这么强的实力，又有一系列经营思路，看来，我们不和你们合作都不好意思了，”

吴主任一语决断，“不知道贵方的具体合作条件是？”

“我们觉得有两种方式，一种是一次性买断技术，价格可以按照贵方的标准；二是技术入股，这样变现的时间比较长一些，但是会有较长期的回报。

同时也想听听贵方的意见。”

第一个选项明显是送给领导踩的。

吴主任轻松地顺着江奕的思路走到了第二条路：“我们认为技术入股的方式比较合适。