零点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第280章 竞标（第2页）

——招标会采用“暗标”

来竞拍标王。

什么是“暗标”

？

举个例子，好比我们打扑克牌，每个人手里都握着一张牌。

之后大家同时亮开，按照牌面上的大小决定输赢。

这种方式，不给任何人追加的机会，是一种一次性的博弈。

这样规定，就要求每一位参加竞拍的人都要把自己内心中最大的数额写出来，来参加竞拍。

甚至，有人想要稳妥起见，还会在自己的心理价位上，额外再增加一些金额。

要说这是谭松松的杀手锏，还要举例说明。

比如在一场正常的招标会上，采用“明标”

的方式。

企业甲的心理价位是1oo万元，企业乙的心理价位是15o万元。

在竞争中，企业甲最后报价1oo万，而企业乙加价到11o万时，可能企业甲就放弃了。

或者企业甲继续叫价12o万，而企业乙加价到14o万，严重超过预期，企业甲一定会放弃。

可企业乙实际上还没到心理价位上，用少于15o万的价格就夺得了竞品。

而采用“暗标”

竞拍时，大家彼此之间不知道对方会出多少钱。

这样，都会按照一定的比例上调自己的定价。

比如按照2o%上调，企业甲就会出价12o万，而企业乙就是18o万了。

原本最多14o万就能竞拍成功的东西，通过“暗标”

就要18o万。

虽然结果相同，都是企业乙夺得拍品，但主办方却可以多得4o万。