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41Chapter41（第4页）

“这样呢？”

他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。

谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”

遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”

谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。

试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。

谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。

当地有好几家led厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向led进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。

遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。

白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率led节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。

这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。

小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。

遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”

谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”

遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”

谭睿康笑道：“嗯。”

遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。

以后说不定还可以做出口……”

谭睿康：“嗯嗯。”

遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”

“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。

只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”

谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”

遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。

又数天后，他们回到广州：

遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”

谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：

“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”

“嗯嗯。”

谭睿康猛点头。

谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。

“里面还有咱俩的基本资料。”

遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”

遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。

开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。