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“销售三绝:找对人说对话做对事(.shg.tw)”
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第一节知道销售中的8020法则
在刚刚成为一个销售新手的时候,一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教,或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
否则,你花了80%的时间和精力,也只能取得20%的业绩。
在去销售的时候,“勤奋”
才是你的灵魂。
唯有80%的勤奋和努力,才能有80%的成果。
20%的付出,只能有20%的回报。
付出和所得永远是均等的。
所以,在你的销售生涯中,80%的时间是工作,20%的时间是休息。
你可能花80%的精力,得来20%的业绩,但绝不可能花20%的精力,得来80%的辉煌。
如果你对目标顾客能够了解80%,并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握,那么在你对他面对面推销的时候,只消花20%的努力,成功的把握就可以达到80%。
如果你对销售对象茫然无知,尽管你在客户面前极尽80%之努力,也只有20%的成功希望。
在你的销售市场上,真正能够成为你的客户、接受你的推销的人,只有20%。
但这些人却会影响其他80%的顾客。
所以,你要花80%的精力来找到这20%的顾客。
如果能够做到,意味着成功。
因为80%的业绩,来自20%的老顾客。
这20%的老顾客,才是最好的顾客。
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