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第65章（第1页）

胡雪岩的这一构思可谓是有远见、有气魄，他后来在生丝生意上发展证明了这一构思确实是见地不凡而且行之有效。

生丝生意开始时，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海三地之间，在联合丝行、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心策划，与外商买办斗智周旋，终于按他的构思做成了第一笔洋庄生意，赚下18万两银子的利润。

从另外一个角度看，胡雪岩通过这笔生丝生意，一方面与丝行巨商庞二结成了可靠的生意伙伴关系，在蚕丝行业建立起了自己的地位。

另一方面，通过这笔生意，他和外商取得了联系，积累了与他们打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场打下了基础。

再一次证明了胡雪岩的商业意识卓远，只有看得远，才能做得大，况且这些实在不是这18万两银子所能够衡量的。

据《光绪实录》记载，&ot;光墉所营以丝业为巨擘，走营出口，几乎垄断国际市场。

&ot;1872年，在新丝将出的时候，胡雪岩特地派人去各地收买生丝、江浙各州县无一漏脱，这一年他为了垄断市场收购生丝投入了2000万两资金，使外商&ot;欲求一斤一两而不可得&ot;。

在生丝生意，胡雪岩经过几年苦心经营，成为了仅次于钱庄、典当行的重要商务领域，而且一直以外贸为主。

正因为胡雪岩见识卓远，生意自然就做到了世界。

第105节：第十章胡雪岩的谋划之策（3）

胡雪岩对整个时事的了解和把握总能够先人一步。

所以他总能先于别人筹划出应对措施。

有了这一先机，胡雪岩就能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。

胡雪岩因为占了先机，便能够先人一着，从容应对。

一旦和纷乱时事中茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势便显现出来。

舍小利而趋大利

舍小利趋大利，放长线钓大鱼。

--胡雪岩

胡雪岩在经商中有一个特点，那就是突出一&ot;舍&ot;字。

但他的舍，不是没有目的、没有原则的舍，而往往是&ot;舍小利趋大利，放长线钓大鱼。

&ot;通过这种舍，他常常赢得了别人不能得到的利益。

胡雪岩创业的第一步是设立&ot;阜康&ot;钱庄。

尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情&ot;堆庄&ot;，然而，如何才能在广大储户中打开局面呢？胡雪岩想出了一个&ot;放长线钓大鱼&ot;的妙计

且说开张那一天，晌午摆宴款客之后，客人相继离去。

胡雪岩方静下心思来盘算开业的情况。

做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。

胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闯出名头，要让人感到在这里存钱安全，有利可图，如果能做出名气，即使目前舍一点。

以后肯定也能财源滚滚。

但是怎样才能让名气打响呢？忽然，他脑际灵光一现。

立刻把总管刘庆生找了过来，下了一道命令：令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百三十两，挂在他的账上。

刘庆生见胡雪岩迫不急待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐，只好照办。

待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。