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求职之路第二十六章 时代的弃儿(第1页)

陈铁在一旁接着说道:“林总还说:你们回去可以告诉司朗,只要愿意来科能公司,到时候,我依然会按照dnx的标准,一分不少的补发给你们。

但我无法给你们时间上的保证和承诺,现在的情况谁也说不清楚。”

姚建东接着说道:“头,这年头的情况与我们之前想象的完全不一样,不仅仅是it企业,那些互联网金融企业,还有做投资的企业,甚至互联网企业都很惨,即使想咱们想转行也不好转。

大多数企业已经习惯了金融杠杆,现在很多企业资金链断裂,根本就转不动。

发出去的简历和邮件,这么长时间得不到回音,感觉猎头公司缺的不是应聘者,而是招聘方。”

在一旁的王延接着说道:“我和马国昨天成先后去了海腾和云鹏,情况和科能也差不多。

邱总和廖总对我们都挺客气的,挺友好的。

都说欢迎dnx的销售,但又不好意思让我们跟着白忙乎、耽误了大家找工作。

都说可以保持联系,只要情况有好转,就通知我们。

海腾的邱总还说,如果有具体项目的时候,可以请dnx的销售一起合作,项目拿下来后,大家谈一个分成比例。

但即使项目拿下来了,后续资金怎么解决还是一个问题,已经欠着上游厂商和供应商的款,上游怎么可能再放账给你……”

陈铁在一旁接着说道:“现在是互联网的时代,与传统it时代的打法完全不同。

传统it行业靠项目赢利。

主要是参加招投标,接项目,完成项目,项目回款为主。

在这种盈利模式下,传统的it公司属于供应商,得依赖客户,看客户脸色办事,想要拿下一个项目,关键是客户关系。

所以在传统行业中,最重要的岗位是销售,然后才是技术,销售可以决定项目的成败。

但互联网时代就不同了。

互联网行业靠的是互联网带来的流量,减少供应链环节,节约仓储、物流成本,改进管理模式,提高工作效率来降低商品的损耗进行赢利。

在这样的模式下,互联网行业的电商公司属于渠道商,在行业链中有主动权,供应商基本上都得看电商公司的脸色,否则不进你的货,你就卖不出去。

因此在电商公司里,技术可以说能占到主导地位,现在互联网行业技术人员的整体待遇比传统行业要高30-40。

看看失业后再就业的情况就知道,为什么以往在传统it行业从事技术工作的那些人,现在比我们这些曾经做销售的好找工作。

传统行业经过将近二十来年的发展已经进入了饱和期,竞争已经达到了白热化的程度,无论是人力成本还是开发成本都已经很高。

而且项目的利润越来越低,传统行业的公司不得不压缩人力成本。

所以我们如果还按照以往的思维方式去求职,估计在岗位和薪资上都很难与期望值匹配。”

马国成说道:“陈铁说到了问题的实质,而且如今行业项目采购行为也发生了变化。

大多政府采购,都通过互联网电商的政采平台统一集采,价格是透明的,减少了销售人员与客户面对面的商务谈判环节,减少了客户关系管理。

所以,很多it公司或者厂商,只要能与政采集采入围的电商平台合作,对销售人员本身的要求不是那么高了。

换句话说,只要有3-5年实际工作经验的销售经理级人员就足够了,而且这种级别人员的成本会降低很多。”

听了大家的一番话,司朗沉思片刻,说道:“以上大家谈到的都是我们熟悉的企业,熟悉的最大好处是知根知底,会在一定程度上给予应聘者局部美化,不用像普通应聘那样面对重重关卡,可以跟用人企业的直接负责人对接,面对面交流。

但对于像我们这样的中年人而言,会凭空多出很多关卡。”

司朗停顿了一会儿接着说道:“每当约谈的时候,双方常常聊得热火朝天、心潮澎湃,但一落实到实际,要不要去的时候,或者要不要录用时,就会面临各种纠结。

应聘者的纠结在于薪酬、平台位置、职业生涯的连贯性、未来发展方向。

而对方纠结的在于年龄、付出与产出比、是否能干得长久。

聊到最后的结果基本都是相似的结局:要不咱们双方先加个微信吧,然后看看有没有可能从具体项目的合作开始。

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