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求职之路第三十三章 第一次拓客（第1页）

如今的销售，已经不再是一味地守在门市等客上门了，外出拓客的行销和获取电话资源进行call客的电销，都是获取客户的重要渠道和方式。

尤其是业绩不佳或者客户来访量较低的时期，出去拓客是销售人员的必修课。

拓客的主要目的，一是通过主动的线下传播的方式去广而告之，二是通过线下销售员与客户一对一的传播过程中，获取到对产品感兴趣、有意向的客户。

社区拓客有个优点是固定区域内拓客，设施场景都比较固定，社区中的住户也因此有一定的固化生活轨迹。

对于社区拓客，林雅兰认为：

第一、通过网络查询社区，了解社区的基础信息，以此可以判断不同住户刚需的可能概率。

第二、通过卫星地图查阅社区的主要出入口、地下车库位置，以此判断社区内部的各个通道，以便选择合适的出入口。

第三、通过了解旧社区的户型和楼栋，选择扫楼陌拜的顺序，两居室和三居室的家庭成员是不同的，以此判定是否有孩子、还是多大。

按照这个思路，林雅兰打了个网约车，一个人来到了丰台区的朝晖小区，通过社区地下车库通道进入小区后，先针对各个可通往地下车库的电梯张贴了广告，此举为了广而告之，但为了避免物业追责，没有盖个人名片印。

随后，林雅兰找到保安亭，借询问七号楼怎么走，以此来搭讪正在门岗值班的保安大叔。

“你去七号楼？”

保安大叔询问。

“是的。”

“来访登记做一下。”

保安开始履行职责。

“好嘞。”

林雅兰配合，在填表的期间，说：“我是新源电脑公司的，七号楼的廖先生说想买电脑，让我过来给他介绍一下。”

“我们小区还蛮多人想买电脑的。”

保安大叔也搭腔道。

“是吗？你知道哪些业主想买电脑吗？”

林雅兰表示了浓厚的兴趣。

“也就听他们一说，具体没留意。”

“大叔，不如我们加个微信吧。

如果您以后知道谁家要买电脑，可以推荐给我认识，或者只要给我一个电话就行，只要您给推荐给我的客户，只要在我手上买了电脑，我就给您200块钱一台的现金。

您看怎么样？”

她直接了当地说。

“这，我这倒是能够知道一些信息。”

保安大叔因为听见奖金而显得有些兴趣。

“是啊，您肯定清楚的，这每天来来往往这么多业主出入，而且你只要把业主的姓和电话告诉我就行，其他您什么都不用做，我把生意谈好了，做完了就第一时间给您发奖金。

我也绝不会告诉业主电话是哪里拿到的，所以您不用担心其他的。

您觉得怎样？有兴趣不？”