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第1096章 对策（第2页）

“价格必须打下来，要不然我们的成本太高了，不过今天看那场面，有点像是唱黑白脸啊？”

朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不下来，后面再折腾几趟，那就费时间了。”

“咱就来一趟，就一次性解决了，来回的拉扯，这种事儿还是算了吧。”

陆峰看着车窗外道。

三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。

梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总，开口道：“蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。”

“产品需要盈利的，他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知道是张汝京给核算的成本，他那个工程师带呆头呆脑的，懂什么？”

蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。”

“价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”

梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。

“我跟你说，宁愿跟欧美做生意，哪怕单价利润就几美金，我也愿意去做，东南亚能走出来什么公司？”

蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。

“那你的心理价位是多少？”

梁总干脆直接问出来了。

“不能低于二百五，这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”

蔡总颇为直接道。

“你看你，哪儿有这样谈单子的，很容易把单子推到竞争对手手里的，虽说这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”

梁总思量了片刻，开口道：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个高价格，想办法让他们接受。”

“这能行吗？”

蔡总反而有些担心起来，说道：“要是回去再找那些厂商呢？”

“不可能，现在各大厂商的单子排的很满，只要他一推掉，立马就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半点，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。”

梁总深知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。

蔡总点点头，他觉得这事儿可行，自己对于市场情况不是那么了解，只要这个项目能钻钱，其他的就不想那么多了。

俩人又议论了半天，上车各回各家了。

回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示出的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈下来。