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第二十二章 万事俱备（第4页）

目前361，以纯，老烟斗，金利来等把控了绝大部分市场，如果是以正常买卖的形式，那些个地摊小贩肯定不会看上一个不知名的服装厂。

何况这个服装厂的风格，还是那种衣衫‘褴褛’，到处是破洞的牛仔裤，这并不符合中年年一代的审美观。

批发买卖的模式显然会落到无人问津的地步。

没几个小商贩会有前瞻性，知道大喇叭裤能火起来。

但加盟商的形式不一样。

加盟就是商贩上交适量的押金，然后不用付钱就能拿到货。

等他们把货拿走，每卖出一条衣服、裤子，就可以按九一分成的方式拿到钱。

如果没卖出去的话，可以把货物全部返回，拿回押金。

也就是说，他们不需要付出任何成本、任何风险来厂里取货，然后卖的多，拿到的就越多。

这是一笔无本买卖。

商贩只要脑壳没出毛病，就没理由放弃。

九十年代，牛仔裤的价位一般是五块到八块之间。

李向东目前对哈韩风衣服裤子的定价在三块左右。

而一条大喇叭裤，除去布料、生产消耗、人工等，成本是六毛钱左右。

也就是说，每卖出一条裤子，他就能赚两块四，除开给商贩的二道贩子费用，大概是两块二。

不过这并不代表小商贩每条裤子只能赚二毛一。

李向东给的是最低定价，他们如果有本事，完全可以把价格抬高。

毕竟路边摊买东西，有几个是不讲价的？

没有砍价这种乐子，那地摊还能是地摊吗？

当然，加盟商形式最多持续一段时间。

等喇叭裤打响了名声，他会和别的服装厂一样，采用批发售卖的方式。