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第80章 联名（第3页）

“这件衣服那么出名，大家买个替代版便宜的穿穿，噱头毕竟已经打出去了，买的人不少，可以利用这个赚一波。”

“这个可以有，不过也是一个小策略。”

顾西祠道。

小策略，不能支撑整个品牌发展，不是一个大方向。

白冉想了想，说“现在清醒森林最缺的是什么，品牌知名度宣传就要把知名度和特色打出去。”

“没错。”

白冉和顾西祠对视，男人眼睛细长，仿佛一潭湖水静谧，让人看不出深浅，也看不出他的情绪。

不管任何时候，顾西祠惯常是平静的。

白冉想到什么，神色微动。

顾西祠仿佛洞悉她的心思“有什么你说就是了，反正只是讨论罢了。”

白冉看剩下的两个人，都盯着她。

“我还是觉得，应该有爆款，宣传的首要目标，还是衣服，不管是找娱乐圈的大明星代言也好，找”

白冉骤然眨巴了下眼睛，话顿住了。

孙雅也好奇了“想到什么了，你说。”

白冉迟疑“我不知道对不对。”

顾西祠声音安稳“你说就是，我听听，对不对是我考虑的事情。”

白冉再度望进那双深浅莫辨的眼睛，道“联名，做联名款也是一个种宣传方式。”

顾西祠惊讶一瞬，快速问道“哪方面的联名”

联名大体上，都是品牌和品牌之间的，当然也可以和明星或一些著名大版权做联名。

白冉“各个方面。”

孙雅眯眼“我不懂你的意思。”

孙雅不懂，顾西祠却若有所思。

白冉深吸口气“联名分多种，最吸金的，也我也有幸见过的销售套路，无非就是小品牌和大牌做联名，比如a家，a家的衣服一件成千上万，但是一旦联名，放到清醒森林，a家出设计我们出工，这样就会给消费者造成一种假象，那就是更少的钱，买到了大牌的衣服，在快消的品牌中，快消走量，大牌拿分成，如果宣传得好，这里面的利益不是一笔小数目。”

“这是品牌合作之间最可取的一个思路，清醒森林是你做的，最缺的是名气，那么借一个品牌的名气，衣服就能”

“卖出想象不到的效果”

顾西祠道。

“对。

尤其之前我记得小林和我说过，你们代工厂的绣花机很贵，是独特的，绣花效果可以做到市面上做不到的精细，那么这也是一份优势，在大牌和清醒森林中抓两个最主要的元素融合，推出去，就是一个联名，不出意外，这些都会成为爆款。”

顾西祠“其他的联名呢”

“其他的”

白冉想了想自己穿来之前，时尚界爆发的联名潮流，缓缓道，“和明星的联名，由明星出设计，或者从明星身上抓特点，针对的是粉丝，一定要找大牌明星，甚至国际巨星，这样衣服才能定价高且消费者多，这兜兜转转就又是钱的问题了。”

“还有一个也是钱能解决的，和经典漫画的漫画家出联名，比如哆啦a梦之类的卡通形象，一旦联名，图案直接用机器绣在衣服上，只消做下图案的分配，那就是一件好看的t恤，大家也熟悉。”

“这是目前我能想到的，最拉动销量的办法。”

顾西祠点头“很好，而且很可行。”

白冉目光闪烁片刻，道“是可行，就是需要很多人脉资源，还可能存在利益分成方面的牺牲妥协。”

而最重要的，品牌的联名，也是需要互相认可的。