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第八章 跟我走吧（第2页）

因为当时根本没考虑自行制造的问题，引进时连制造图纸都没有购买，没有形成轧机建造的经验。

这一次，我们是带着引进和学习相结合的态度，来洽谈南钢的1780轧机，我们希望通过这一次引进，学到轧机建造的经验，以便在下一次引进的时候，能够具备点菜的能力。

就这么说吧，我们过去从来没有在饭馆里吃过饭，这是第一次进饭馆，你不让厨子给你提供套餐，而是由自己来点菜，你知道怎么点吗？”

“我不知道，可是我可以带一个会点菜的朋友去啊。”

冯啸辰说道。

“会点菜的朋友？谁？”

罗翔飞一下子没反应过来，下意识地问道。

冯啸辰道：“我们没有建造经验，但国外有很多企业是有过轧机建造经验的。

我们现在请三立制钢所来为我们配菜，配得好坏，都是由三立说了算，这相当于它既是运动员，又是裁判员，你能保证它不吹黑哨？”

“既是运动员，又是裁判员……这个说法倒是有意思。”

罗翔飞开始有些悟到冯啸辰的思路了，他拿过自己的笔记本，郑重其事地把冯啸辰这句话记了下来，然后保持着记录的姿态，对冯啸辰说道：“小冯，你继续说，我觉得你的想法有点意思。”

岂止是有点意思，这完全就是中国在交出了巨额学费之后才学到的经验，或者说是教训。

既然我来到了这个时代，不管怎么说，也该帮国家把这笔学费省下来吧。

冯啸辰在心里默默地想道。

“据我所知，在西方国家，有一些专门的咨询公司，就是帮客户进行成套设备采购设计的。

他们会根据客户的实际情况，替客户量身定做合适的方案，让客户出最少的钱，获得最好的设备性能。

如果需要，他们可以帮客户询价，甚至帮客户谈判，以取得最低的价格。

这种公司，就是我说的，懂得点菜的朋友。

他们的收费听起来很高，但与他们能够帮客户节省下来的费用相比，绝对是良心价，是物有所值的。”

冯啸辰说道。

“你是从哪听说的？”

罗翔飞问道。

冯啸辰学着电影里外国人的样子耸了耸肩，说道：“我平时也喜欢看书的，冶金厅资料室里的资料，我多少也翻过一些，再结合爷爷跟我讲过的事情，多少也就懂一些了。”

有一个曾经很牛叉的爷爷，实在是一件美妙的事情，所有不合理的能力，都可以往这个爷爷身上推。

如果这个爷爷已经不在人世，那就更好了，这叫死无对证，别人连去查证的机会都没有。

……呃，这样说自己死去的爷爷，算不算大逆不道啊？冯啸辰难得地感觉到了几分内疚，于是赶紧自我检讨起来。

罗翔飞没有注意到冯啸辰的这些小心思，他的脑子完全被冯啸辰的话给带动起来了。

可不是吗，把引进设备的决定权，完全交给了三立制钢所，这就相当于把钱袋子毫不设防地交给了一个奸商，他不把你的钱榨干，岂能干休？

中国的确没有以点菜方式引进西方成套轧钢设备的能力，但中国可以聘请有能力的咨询公司来帮自己点菜啊。

三立制钢所是利益相关方，他们是不可能为中方着想的，他们想的只是如何从中方获得最多的利润。