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015章唯有套路得人心（第3页）

“我还是有点不太懂，价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗？”

我还是很疑问。

“这你就很外行了，打比方说吧，如果我们把价格抬高一点，那么我们多送一点东西给客户，而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时，那么这样就没问题了，这个总价格里面是足够能承担起的，还能顺利地拿下客户，这是最常见的一种谈单方式！”

芳姐一一解答到。

“我好像懂了其中的奥妙！

那么这个需要跟王经理报备吗？毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”

我最后问了问。

“这个也不用，我们只要在总价格里备注，多送的东西在里面扣除成本就行，而且啊这些本来就不用什么钱，只是我们标价的时候价格标的多了，实则是成本很低的！”

芳姐继续地说到。

“那芳姐你还说这台车本就不挣钱这是在骗客户的！”

我回忆着刚刚芳姐谈单的时候有说过，难道这是故意这么说给客户听的？

“哈哈，你才知道啊！

你不会也信了吧！”

芳姐一副你是不是真的相信了的样子。

“我真的信了！”

毫无疑问我真的信了。

“芳姐，我当时真的想着怕这个客户拿不下来你才想到的这个办法。”

我很老实地回答芳姐。

“哈哈哈哈，你个傻孩子，这只是销售的一种技巧而已，你呀真是的要不要这么逗！

以后凡是销售顾问说的话连标点符号都不能行。”

芳姐这时候笑得好开心地说。

“我终是明白了什么叫套路！”

真的是终极影帝，奥斯卡欠所有销售顾问们一个小金人。

唯有套路得人心，真真地表现得淋漓尽致！

感慨感慨我离这个行业又近了一步。