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032章3个阶段（第2页）

芳姐这时候分析了起来。

“是什么啊？”

我好期待，很好奇的样子看着芳姐。

“拿着你的小本本记下来，都说好记性不如烂笔头！”

芳姐给我抛了个眼神，然后我马上拿起了我的小本本。

芳姐看到我拿了小本本后，才开始慢慢地讲到。

“国庆车展一共就7天。”

“一场大型的国际型车展，参加车展的4s店更是成千上万。”

“而且去参加车展的4s店都是使出了浑身解数，看家本领出来的了。”

“你去过车展没有！”

芳姐问了问我。

我摇摇头“没有！”

“很好，比如说你现在就是客户，也没去过车展这样大型活动现场。

当你去参加车展的时候你第一时间你会去干嘛？”

芳姐有提问试地问着我。

“我会很好奇，很新鲜地先把里面大大小小的车展都看过遍吧！”

“毕竟听说，有能力的4s店是可以请到很多模特甚至是明星来坐镇，先去看个热闹先。”

我觉得我要是没去车展的话，第一点时间肯定会这么做。

“可以嘛，还了解到了一点。”

“不错，所有的4s店展场上都会请到一些模特来坐镇，唱歌啊，跳舞啊，变变魔术什么的，花里胡哨多得很！”

“这时候第一天和第二天这两天的客户呢，多数都是以看热闹的心态来看车，实则上就是看看模特美女，露露着露露那的，拍拍照发发朋友圈。”

“所以这类客户分为第一阶段的客户，我们接待着就好，他们是不会买车只是来玩的，别谈什么买车购车，能多看一眼车，愿意收下你递给的名片就成功了。”

芳姐说完这第一阶段的客户后，我也把重点给记了下来。

看着芳姐讲了这么久，我很识趣是去柜台买了瓶东鹏给芳姐。

这点人情世故我还是会的。

“挺会做的你。”

芳姐看着我给上的饮料，看着我笑了笑。

“孝敬芳姐义不容辞！”