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第190章（第2页）

原因之一是噪音的侵扰，打字机的声音、车声、喇叭声、人的交谈声？？。

根据专家的研究显示，心理紧张会降低推行业务的能力，使人精神过敏。

但这并非没有办法解决？？

该广告随后继续说明解决这个困扰的办法。

各位知道这是针对什么产品的广告吗？你的战士是否像个优秀的推销员？最好是这样，为了在市场经济中求得生存，你必须不断地推销。

至于推销的对象，也许是上司、部属，也许是同事、配偶，要看被推销物的性质而定。

即使是一个良好的构想，如果不能佐以同样优秀的推销方式，往往也会落得无疾而终的下场。

因此，在构想计划的同时，心中应同时构想同样独特的实践方式，要不时自问：&ldo;别人会对我的构想持何种看法？这个构想该怎样推销出去？&rdo;

成功的推销方式之一，是与其强调构想或产品本身，不如使用。

强调产品成果的方式要想推销&ldo;产品（product）的成果（product）&rdo;，即应以接受的对方所能够了解的型态来表现你的构想。

下面的例子就用来说明这个方式。

1960年初，某居于领导地位的工具公司推出新系列的锥子，这组新产品在设计上几乎没有瑕疵，但在市面上的销售成绩却奇差无比。

经抽样调查的结果发现，一般的购买者大多把这个产品仅仅视为&ldo;锥子&rdo;，并不曾由&ldo;洞&rdo;的联想来看待它，换言之，他们并不以产品所能达成的效果来考虑它。

该公司便更换强调&ldo;锥&rdo;可以开&ldo;洞&rdo;的广告来促销，其销路果然渐有起色，而慢慢有所成长。

另一个实例是露华浓公司的创始人之一‐‐查鲁斯。

雷布森的经验。

1970初在一次鸡尾酒会上，一名女子问雷布森，该公司的产品质量如何？他笑着回答：&ldo;刚从工厂出品时它是化妆品，到了百货公司它就变成了&lso;希望&rso;&rdo;。

关于&ldo;心理紧张症候群&rdo;的广告，结果如何？你是否已经在心里有了存底？是噪音比较轻微的事务机器？有吸音效果的天花板？或掩示杂音用的白色发音装置？还是咨询心理症的顾问？旅行社？建筑公司？这些推测都十分可能，但事实上这个广告是由妙萨克音乐公司推出，广告文案的后半段内容如下：妙萨克能创造优美环境，缓和单调感，使生病的人轻松，进餐时心情愉悦，并集中分散的注意力，提高工作效率。

以提高个人生产力为号召，不愧是巧妙优异的行销广告。

初听到妙萨克，有人也许会想到塑胶花或&ldo;等待&rdo;，但它却能够以强调产品的成果而轻易取得&ldo;缓和心理压力&rdo;和&ldo;高生产性&rdo;的市场地位，稳固事业的立场。

关于&ldo;推销产品的成果&rdo;，在此需要再补充一句：从同一产品所能获得的不同成果出发，对象是家庭主妇时和对象是工业技术家时，所强调的特点必然不同，当对象是农业经济学家时，则又是另一番说辞。

提示‐‐构思推销创意的方式。

&ldo;你的产品所期待的成果是什么？能带给使用者哪些利益？&rdo;

问题：向下一个测验挑战。

布莱安。

乌第诺作为发明家的确具有杰出的才能，但是他想破脑袋也想不出广告代理商所撰写的广告文字，究竟该指哪些他最近的新发明？请你协助布莱安把产品的品名（广告文案）和产品的说明结合起来。

（品名）（产品说明）

1恩。

秋把对方放进后面（旁边）的口袋吧！

a睡眠中的人使用的录像机2有两种脑袋总比只有一个来得好。

b防弹时装让别人学习你的智慧！

3以爱情的名义请你住手c球形的气味发生装也让他负责！

置4停车牌d设有数值瞄准器的再也不用因为在小地方停车撞球杆而担心保险杆会发生碰撞。

5只有强者生存下来e水中助听器只要衣服平安无事，你就有希望是安全的！

6制梦机器f从脑到脑的信息传夜晚美妙的生活将永远没有播装置结束的时候！