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第二十八章 宝典第二篇 销冠思维（第3页）

销售行业就是这样，业绩为王！

像自己这样，吊儿郎当的估计少见。

“好的，小沫，请教下，除了心理学，还有些什么好的销售技巧和方法，比如销售思维这些什么的，不吝传授一二？”

段小明也不客气，马上就喊上了小沫，喊得还无比熟悉亲切。

“我就只会按照动线讲销售说辞，用心真诚的给客户提供置业方面的顾问服务，把项目和产品的优缺点分析出来，客户认可就会在我手上买，至于什么技巧方法套路的我没有，思维这个东西，玄之又玄，很少碰。”

吴小沫心想，这个段小明其实并没有他平常表现得那么飞扬跋扈嘛，现在看上去还蛮好学。

可下一句话，段小明就啪啪打她脸了。

他用夸张的语气反问：“啊？思维你都不知道？你们销冠不都有销冠思维吗？我都知道销冠思维。”

吴小沫无语。

段小明继续卖弄着：“我跟你说吧，销冠思维其实很简单，比如说‘卖什么不重要，重要的是怎么卖’。”

吴小沫接话了：“大话谁都会说，你举一点实际的例子。”

段小明挠头：“比如说，客户来看房，看完了要走，一般人这个时候就会说，哎呀先生，你买我们房子吧，价格今天最便宜，问题是客户他会相信吗？他既然要走，肯定就是打算考虑对比，你跟他谈价格，肯定不行的，而销冠的做法则是不让客户轻易走，而是反复的跟客户讲价值，表面菩萨内心钟馗，一直想尽办法留住客户，把项目和产品卖点反复剖析到位……”

段小明说着就到了会议室门口，段小明停止了说话。

会议室门并没有关，两个人一前一后进了会议室，然后找了空位坐下。

娇媚的秦主管坐在原来的位置，含笑问道：“怎么去了这么久？”

吴小沫没有答话，段小明倒抢先回答了。

他一本正经的说着：“刚有三个疑问请教小沫前辈了，她帮我解答所以耽误了一下。”

“什么疑问说说看。”

秦艳娇不是真的好奇，而是因为段小明这可是连冷面书生陈陶安都搬不动的关系户啊！

主管在管理层就是个芝麻，以后要想混的开，关系户可不能得罪，大腿抱紧了，指不定以后工作开展更滋润。

“第一个疑问，就是秦主管这么漂亮怎么能力还这么强啊？”

秦艳娇笑了，这小子嘴甜。

要不是个销渣，真的讨人喜欢的紧。

她媚眼弯弯，又问：“那第二个和第三个呢？”

“问完第一个，我觉得第二个和第三个疑问是多余的了。”

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