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第三十九章 宝典思维篇 互惠原理的单方面应用（第2页）

如果自己没去小强地产上班，是不是老爸就不会有事？

就像狗哥那次推荐自己看的那部老电影《蝴蝶效应》一样。

一只蝴蝶在南美洲抖动翅膀，就会引起大洋彼岸一场风暴。

那会不会是因为自己去了小强地产上班，所以造成了这一连锁反应？

所以，老爸失忆了。

万事之间皆有因果联系？

会相互——影响？

脑子里想到这里的时候，手上的动作停下。

封皮有点破损的宝典，刚好被他翻到了宝典第二篇里的一个页面。

“宝典第二篇：《影响力》互惠原理的应用。”

影响力三个字被加粗描黑了。

标题下面是娟秀的字迹。

“罗伯特·西奥迪尼《影响力》6大秘笈。”

“1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。”

“2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。”

“3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。”

“4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。”

“5、权威原理：人们愿意听从专家的意见。”

“6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。”

然后就是一些案例。

案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。

整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。

他翻到有关互惠原理内容的第五面。

总算是看到狗哥熟悉的字迹了。

这一次狗哥的字迹，工整了许多。

“互惠原理：将欲取之，必先予之。”

“但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是‘无事献殷勤非奸即盗’，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则：‘事出有因’，只有一个合理的理由，我们才可能帮助客户。”

“现实的情况却是，我们很难给陌生客户一个让他信服的‘因’，他仍旧会质疑我们的动机。”

接下来是三段话，字迹仍旧工整，但是被人用笔在三段上面各画了一个大大的叉。