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第二百零六章 野心（第3页）

我尴尬的干笑着，自己倒没有想到这点，庆丰机械厂就是自己订购坑机的厂家，也是当初龚高飞介绍的。

“哟。

小弟，不能这样理解，你看一下两台坑机的产量，这个不用我说你都明白，再说，有多大的头就能戴多大的帽，机器的多少，也算是厂实力的一种方式，以你刚才说的，现在的客户，都是以小客户为主，从目前机器数量，你可以向更大的客户发展，怎么？有没有兴趣？”

龚高飞听我说得无足轻重，忙纠正道。

龚高飞说的一点没错，和自己想法是不谋而合，以自己目前资金，和买坑机的目的，就是要向大客户发展，这样赚的利润才有更大空间，我听后是轻笑不迭，这二哥挺好的一个人，事事为自己着想，看他着急样子，以为自己不明这事理，这当然是好事一宗。

“谢谢二哥教诲，来，二哥，我敬你。”

我谦虚的替龚高飞满上酒，并举杯相敬。

“小弟，我看你应该把台铭的订单拿下，怎样，有没有兴趣？”

龚高飞喝完酒，笑*的说道。

“这个…不太好吧？”

我眉头紧皱，犹豫不决。

自己目前的客户，真的是以小客户为主。

当初开厂时就认真思考过，这些小客户对质量要求不是很严，而最主要的货款月结时间短，收取货款也比较容易，对自己回笼周转资金很有帮助。

要知道，采购原纸可是要一大笔现金开支的。

但这些小客户缺点也很明显，虽然报价高，可订单数量少且款数又多，每款一两千张是普遍的事，最少的几百张坑纸，甚至是百多张，对生产是极为不利，其中就涉及损耗问题。

而大客户不同，订单量大，对生产安排很划算，虽然报价会比小客户低，而货款月结时间长了点，但稳定xing好，和风险少，那些小客户谁敢担保不会一夜消失，以前的华高就发生过这种事，在万江的一个老板卷款溜掉，让华高亏损了不少钱，而自己这种小厂，可受不了这种折腾的。

所以，两者相比较，大客户赚的利润却是显而已见的。

可让我犹豫的是，台铭虽然是自己以前成功拿下的大客户，但现在是华高的大客户，自己如果象龚高飞说的那样做，这算不算得上是过河拆桥？

“小弟，你在犹豫？是不是觉得拿下台铭订单，对华高有种横刀夺爱的感觉？”

龚高飞笑着问道，“你知道什么叫商场如战场？”

我点了点头。

龚高飞喝了口酒，说道：“弱者强食，商场无父子，这就是做生意的残酷，也是社会的现实，我们现在就得学会认真对待这种事。

就说当初我从华高挖人这件事，别人认为是我阴险，尤其是周老板，无端端的让他损失了一批好工人，但反过来看一下这问题，如果工资待遇好的话，我能挖到人吗？小弟，你认为从这角度看如何？”

“而台铭订单也和这个理论一样，有这个能力就去做。

呵呵，小弟，你也知道台铭公司是个大客户，订单大而且收货款又准时，绝对值得去做，你能成功拿下订单，充其量不过是分一杯羹而已，你不去争取别的厂家也会争取，所以说，对华高并没有什么内疚。”

我听后点头。

龚高飞说得很对，做生意讲究的是野心，这么显浅的道理，自己竟然想不透剔，还往牛角尖钻，以后怎么能经得起风浪。

以前自己厂规模小，不敢接触大客户，以现在实力，得重新考虑新的发展策略才行。

“二哥，那你干嘛不去搞台铭？”

我替自己换了个感兴趣的话题。

“有呀，我现在不就是正着手去搞，很意外吧。”

龚高飞高深莫测的说道，“小弟，程小姐和郭副总曾提起过你，说你自己开厂这样大的喜事，也不请她们喝一杯酒庆祝，枉费还和你是朋友呢…………呵呵，这里面有契机哦。”

“？？”

我大脑暂时短路了一下，程琳，郭楠，她们的身影在脑子里迅速浮现。