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始计第一（第23页）

始皇大笑。

王翦的军队到了关口后，又曾五度派使者回朝廷请求赐给良田。

有人说：“将军的请求，太过分了吧！”

王翦说：“不是的。

秦王待人粗暴又不信任，如今倾尽全国武装士兵，全数交付我，我不多请田宅作为子孙基业稳固自家，难道让秦王对我心存疑虑吗？”

6-秦始皇

王翦大军到达后，坚筑壁垒防守，不肯出战。

楚兵屡次出来挑战，秦兵始终不出。

王翦天天要士兵休息沐浴，并改善伙食以抚慰军队，并与士兵们一同饮食。

一段时日后，王翦派人探听军中玩什么游戏。

底下回答说：“正在玩投掷重石与跳远的比赛。”

王翦于是说：“士兵可以出战了。”

楚军数次挑战而秦兵却不应战，于是楚将领兵向东撤退，王翦趁机派军队追击，追至蕲南，斩杀楚国的将军项燕，楚兵大败而逃，秦军乘胜平定了楚地城邑。

经一年多，俘虏了楚王负刍，把楚地改郡县。

接着南征百越，王翦的儿子王贲与李信平定了燕国、齐国的领地。

王翦以能示之不能，故意不出兵迎战，等到对方——楚军防备松懈时，便来个“出其不意，攻其不备”

，真不愧是用兵的高手！

[商战使用范例]

超时空经营思想

“攻其无备，出其不意”

要奏效，行动上必须要抢在对方思绪的前头。

在现代经济社会中，经济领域的竞争，可以说比军事和政治的斗争更为激烈，更为复杂，更为危险，更为残酷无情，因此高明的企业家“算在人先”

的谋略，才能事先做好充分而周密的准备，深思熟虑，反复推敲，打有准备之仗，永远掌握主动，使企业百战不殆，游刃有余。

日本立石电机公司近几年来产品销售额每年以两位数的幅度递长，在激烈的国际市场竞争中，力挫群雄，立石电机公司抢先在市场上推出的产品很多，日本第一台自动取款机，世界第一台信用卡核准机。

当别的企尚在专心生产机械性或电气类的产品时，立石电机公司已经开始运用新兴电子学技术生产同类产品的研制工作。

尽早预见市场需求，抢在他人之先迅速研制新产品。

该公司总裁石简言一语道破天机。

这就是公司成功的秘决。

任何一个成功的企业家都必须具有这样超时空的前瞻性思维，把握“面向未来”

的经营策略，善于对市场进行深入的研究。

缜密的推断和科学的分析，只有这样才能永远走在时代潮流和同行的前。

日系汽车进入美国市场

《孙子兵法?虚实篇》有这样一句话：“出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也。”

只要能出敌意料之外，就能自由地行动于敌人空虚的地方，轻易地攻克敌人无防守之处。

这和“攻其无备，出其不意”

的意思是差不多。

在商场竞争中，若能使自己方面所经营的商品及经营活动为竞争对手所料想不到，并在对手们意想不到的领域、时间和方式上主动突然发起商业攻势，准能轻易地制服对手，占领大方式上主动突然发起商业攻势，其原因在于我方是经过深思熟虑、周详准备、目标明确的主动进攻，而对手是或因无任何妨备而无法抵挡，或因准备不足仓促被动应战。

从而造成了双方力量对比悬殊，我方在经济竞争中就能轻取对手。