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兵势第五（第7页）

曹操乘势力败马超

历史上，由于选人不当，用人失策，因而“失势”

造成兵败的例子数不胜数。

公元221年（东汉建安十六年），割据一方的马超、韩遂等人合兵10万据守潼关，曹操率军前去征伐。

曹操在潼关与马超对峙，表面上以大军牵制马超主力，暗中却派精兵悄悄渡过黄河。

紧接着，曹操主力也顺利西渡黄河，向南推进。

马超退守渭水，曹操设疑兵表示准备撤军，暗地里则派人修桥渡过渭河，且加紧修筑营垒。

马超率军乘夜攻营，曹操设伏兵歼之，马超进退两难，向曹操求和。

曹操假装同意，趁离间马、韩联盟，马超的力量进一步削弱。

曹操乘势力败马超。

曹操与马、韩联军会战初期并不占优势，不过曹操并没有就此罢兵，而是利用各种计谋积极创造有利条件，为自己营造了一系列的有利态势，等到时机成熟之时，全线出击，大败马超。

曹操面对最初不利战况，“求之于势”

，变劣势为优势是一位名副其实的善战者。

[商战使用范例]

发挥人才的特长

不“择人”

则不知如何用兵；不“择人”

则不知将之优劣。

知敌之情，方能正确“任势”

；知将之优劣，方知部署之妥否。

因而，“择人任势”

实际上是求得全胜的大谋略。

同性，这也是现代企业经营中不可缺的重要因素。

曾经世界曾富堤义明经过20多年的时间，将当初一个名不经传的西武集团变成了今日堪称日本一雄的西武集团，其成功的重在原固之一，就是他能够“择人任势”

，使企业内部的各种人才都能最大限度地发挥自己的特长，从而推动企业不断向前发展，创造出一流的效益。

福特汽车公司是美国著名的汽车公司，在国际上享有崇离的声誉。

它的创始人亨利·福特十分重视培养和提拔人才。

一个典型的例子就是他大胆聘用37岁的年轻建筑师阿尔巴顿·康，从而在福特公司诞生了93分钟造车的神话。

而福特一世也同样十分重视对人才的使用与培养。

在福特一世决定退休，由亨利二世接任总经理时，福特公司因为种种原因而陷入了困境。

亨利二世接管公司后，急需改变的是扭转公司高级管理人员匮乏的局面。

因此，他不异高薪聘请管理人才，而且给他们足够的权力自由，让他们充分发挥才能。

当明有一个以桑顿为首的“桑顿小组”

，这个小组由十名出色的年轻军官组成，他们具有了不起的运筹能力，可是他们要求的年薪标准也很高。

不过亨利二世认为，这种离级人才必然对公司的发展有利，付给他们高薪是物有所值，因此他便许诺重金把他们全部聘请到公司，并委以重们为福特公司的发展作出了巨大的贡献。

无论是老福特还是亨利二世都非常注重利用人才。

老福特任用年轻建筑师，提高了生产效率；亨利二世不惜重金聘用“桑顿小组”

，扭转了公司的不良局面。

这些都说明了“择人而任势”