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地形第十（第14页）

掌握商业信息和市场行情

在如今，商场就是战场，要想在经商活动中获胜，就必须做到知彼知己。

一个企业能否做到知彼知己，关系到经商活动的成败。

而要做到知彼知己，就必须注意收集经济信息，了解市场需求，掌握商业行情，摸透竞争或谈判对手的意图等。

这是经商活动极为重要的策略。

在当今这个信息时代，信息对经营的重要性想必大家都十分清楚。

因此，“知”

的内容和方法必须符合现代信息社会的要求。

不仅要知道本企业和同行的技术水平、生产能力，更重要的是要洞察经营的外部环境，以便正确判断经营方向从而掌握经营主动权，及时抢占“制高点”

。

日本精工手表在瑞士手表的竞争中，首先看到在未来10至20年内，市场上对于手表的需求量最大的将是准确而价廉物美的精工手表。

于是放弃了在机械表上与瑞士手表的竞争，全身心投入开发石英电子表，从而在市场上占了上风，最终击败瑞士，登上世界钟表“王位”

。

1968年，正当各国石油运输商激列争夺石油市场时，挪威32岁的耶和生却把他父亲一年前购进的3条油船卖了。

不少人都嘲笑他无知，笑他不懂得趁此机会狠赚一把，这种情况对耶和生来说，是意料之中的。

一年前，父亲刚去世时，耶和生从他父亲手中接过一家小小的船运公司。

这家公司只有7艘船，这3艘油船是父亲刚刚投资买进的。

耶和生想到，积压大笔资金购买价值昂贵的油轮，对他这样小本经营的船运公司来说，风险十分巨大。

他不能和大公司比，万一在石油运输方面遇到危险，损失就不可想象。

出于这种考虑，他退出运油竞争，卖掉油船，又购进7艘散装船。

他准备用这些散装船从事钢铁和原材料的运输。

这些产品的运输，相对来说风险较小。

虽然其利润比石油运输要小很多，但风险小，相对稳定。

于是，他与一些大企业签订了运输钢铁和原材料的长期合同。

1973年，中东战争再次爆发。

为了抵制欧美国家对以色列的支持，阿拉伯石油输出国先后都提高了油价，中东石油运输热立刻冷却下来。

并且，阿拉斯加等地的石油开采在这时又取得了成功。

运油路线缩短了，油船由原先的供不应求马上变为供大于求。

这一变化，使许多的石油运输公司进退两难，形势迫使他们纷纷转向经营其他门类。

耶和生由于经营方向调整很早，不仅没有受到这场风险的冲击，相反在那些公司合同中使赢利稳步攀升，生意越来越旺。

到90年代，耶和生公司已成了挪威最有生气的航运公司之一，它已成为拥有90多艘船、120万吨位的大型运输船队，还在世界各地拥有一批其他投资项目。

耶和生的成功也是建立在知已知彼基础上的。

这种情况，在商战中需要有超前的意识才能做到。

推销到前线的可口可乐

孟子说：“天时不如地利，地利不如人和”

。

天时，地利就像人和一样，是人生成功不可缺少的重要因素。

第二次世界大战期间，由于时任可口可乐公司董事长的伍道夫善于做美国国防部的“思想工作”