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九变第八（第9页）

战争中的利与害，亦虚亦实，互相依存，互相转化，是对立统一的关系，贯穿于战争的全过程。

凡兴师作战，其利害总是存在于将帅的思维和决策之中。

作为全军的指挥，在实施作战指导时，只考虑处的因素而不考虑害的因素，就会麻痹大意，轻举妄动。

相反，如果只考虑害的因素，而忽视利的因素，就会丧失信心，动摇士气。

官渡之战，袁绍大败，忧丧而死。

少子袁尚继位，而长子袁谭不平，命车骑将军驻黎阳。

袁尚也怀疑其哥哥，拔给他指挥的兵力很少，还派亲信跟随，实为监视。

曹操在官渡之战后，继续进攻袁尚兄弟。

先渡黄河攻袁谭。

袁谭向袁尚告急。

袁尚想发兵救助，又怕袁谭得了兵众不还。

就亲自率兵救助，与曹操战于黎阳。

袁军夜逃，曹军追到邺城下。

连战数克，诸将欲乘胜攻城，郭嘉却在大胜之机提出撤军，而南征刘表。

他说：“袁绍爱此二子，莫适立也。

有郭图、逢纪为之谋臣，必交斗其间，还相离也。

急之则相持，缓之而后争心生。

不如南向荆州若征刘表者，以待其变；变成而后击之，可一举定也。”

曹操对郭嘉提出的消灭二袁的谋略连连称善。

20-郭嘉

扫描图像三国志39

郭嘉当时提出放弃进攻，待二袁火并，自相残杀，再一举两得的谋略，是建立在对袁氏政权内部矛盾深刻分析基础之上的，是非常高明的谋略。

当时，二袁之间存有矛盾，如若急攻，二袁则共处灭亡之险境，必然会为免于灭亡而共同抗曹以求存；而如撤军，假装回军进攻刘表，二袁就没了外忧，内部矛盾上升，定会自相争斗。

唐代柳宗元《敌戒》中说的“敌存而惧，敌去而舞，……敌存灭祸，敌去召过”

，就是这个道理。

曹操于是在建安八年（公元203年）八月下令撤军，南征刘表。

二袁大喜，随之二袁争夺冀州。

袁谭被打败，向曹操请降。

曹操假装南征刘表，意在两袁。

见二袁如郭嘉所料，正中圈套，不禁大喜，答应袁谭请求，出兵救世主援。

袁尚退守邺城。

曹军于公元204年八月破邺城。

十二月又转手杀谭。

郭嘉之谋略一步步顺利实现。

[商战使用范例]

并不亏本的亏本生意

处理利害关系时，应当特别注意将有害的因素想得更周到些。

孙子“智者之虑，必杂于利害”

的思想，在现代经济生活的广泛领域里得到了运用。

1968年，日本的藤田先生与美国的油炸食品公司签定了销购三百万把刀叉的合同，交货日期越来越近，藤田突然发现由于许多原因，根本没法按期交货。