零点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第5章 贵人下凡（第8页）

你们家究竟是做什么生意的？“牟凡凡想了想回道：“我们家生意很杂，这一下子还真不好精准的回答你，这么跟你说吧，我们家最早是做皮鞋起家的，后来开始做高仿皮包，再后来么，房地产、外贸、金融我们都做。”

“做生意很难吗？”

“呵呵，这要看你怎么理解生意这件事了。”

牟凡凡点了根烟，问夏来：“你觉得生意是什么？”

夏来想了想说：“用最小的成本换取利润的最大化？”

“呵呵，你说的是生意的一种表现形式，我个人的理解是，生意其实就是把人的各种欲望转化成持续不断的买卖行为，你能赚多少取决于你能满足对方欲望的程度。

就拿我当年在大学城做情侣酒店举例，我们都知道大学生一到周末就出去玩，这是人类正常的欲望。

所以我想要赚大学生的钱，就必须创造出足够有吸引力的消费场景。”

“如何创造呢？”

“我们先来算一下带女友出去玩的成本，首先，你带着女友从宿舍到镇上的酒店需要花5元钱坐黑车，酒店开一间大床房起码12o以上，你们到了酒店嗨皮完，肚子饿了，通常你会带女友去吃夜宵，按照当时大学城的物价，2个人一顿夜宵最少要花掉2o元，如果你们兴致好再来点酒，那人均起码3o。

所以带女朋友开房总共要花掉将近2oo元，这是一门好生意。”

牟凡凡再点起一支烟继续说道：“我当时调查完后，就觉得，我可以把当地的酒店全部干趴下。”

“怎么个干法？”

夏来听得兴致勃勃，他给牟凡凡满上一杯红酒。

“酒店从来只做酒店的生意，他们就没考虑过挖掘需求带来的叠加利润，我做法很简单，房费我永远比你便宜，但是我的酒店一定比外头的好玩。”

“怎么个好玩法？”

“每个房间主题不一样，就和情趣酒店差不多意思，我还在酒店里卖道具。”

夏来好奇得问道：“道具？”

牟凡凡小眼睛一咪邪恶的一笑：“你不知道年轻人有多会玩，嘿嘿，有喜欢穿护士服的，有喜欢穿古装的，还有喜欢穿制服的，至于皮鞭、绳子、蜡烛、链条，我应有尽有。”

”

所以你是用低价房费先把人忽悠进来，然后开始层层收钱，你也忒鸡贼了。

。

。

“夏来鄙视的看着牟凡凡，”

这就是人性呀，你想，你带着妹子都进了房间了，还在乎多花几十块钱给妹子换身衣服吗，等退房的时候，人均起码3oo在我这出去了嘿嘿。

“夏来举着酒杯致敬道：”

佩服，可是别的酒店肯定会模仿你这种模式的呀，万一有比你更便宜的呢？“嘿嘿，他们但凡脑子有我转得快，也不至于被我全干掉。”

牟凡凡举着杯子一饮而尽，得意的说道：“任何技术层面的营销方式都能抄袭，但我脑子永远比人家转得快，第二年我推出了兄弟房。”

“什么是兄弟房？”

“谁说酒店只能是来睡觉的，我不能叫兄弟们来打牌打麻将吗？”

“大哥，我在寝室里不能打吗？”

“嘿嘿，寝室能让你通宵打牌吗？能让你肆无忌惮的抽烟喝酒？宿管阿姨分分钟灭了你。”

夏来想了想好像牟凡凡说得也有道理，大学宿舍规矩太多，11点以后就熄灯了，想玩只能溜出去，牟凡凡这家伙真的是把大学生的痛点给挖掘透了。