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第19章（第2页）

见到林家母女来了，孟伯便如见到了救星一般，忙道：&ldo;郎君有所不知，林太太家的果子铺也是在我们这里进货的，这都多少年了，也算是老客户了，她们家可都从来没有这么低的价格买过……&rdo;

那少年淡淡瞟一眼相偕而来的母女，见妇人平和纤弱，女儿稚龄，低着头看脚下枯枝，瞧不清眉眼，想来是初次上山来玩，对他也没甚大的威胁，便道：&ldo;我一次性将你们园子里的所有果子都包了，这个价格，你再想想，能给你省下多少功夫？且往后几年你园中所产也全包了，不是更好吗？&rdo;

这话听在何氏耳中便觉不好，忙道：&ldo;孟伯‐‐&rdo;已到得近前，&ldo;这几日家里有事，便晚来了几天，累你久等。

&rdo;

&ldo;不碍的。

&rdo;孟伯摆摆手，仍是一脸为难：&ldo;大郎你瞧，林太太大老远来了，难道我能将人拒这门外？这个价格……&rdo;

那少年似乎有几分不耐烦这般与人磨缠，况且看这娘俩的穿着气度，想来也不是大宗买卖，便道：&ldo;这么大的园子，便是落果也尽够她们买了。

&rdo;

不想那一直低着头的小娘子忽抬起头来，语声清凛：&ldo;我们不买落果，我们只要最好的果子。

&rdo;

她抬起头来，少年才发现，这小姑娘不但声音好听，原来模样也生的极好，肤光胜玉，眉目如画，眸静若潭，竟然是意外的澄澈。

少年一愣，只当她小姑娘家不懂事，听得他向这果农压价，便胡乱开口，目光便向着妇人瞟去，却不曾料到那妇人毫不犹豫的点点头，少年心道：见过疼孩子的，这一位当娘的却疼的有些过了。

果园里最好的果子，价格上必然要比落果高出不少。

哪知孟伯却也非常为难道：&ldo;郎君你瞧，林小掌柜的都开了口，我岂能把园子里的果子贱价全部出售？&rdo;

林小掌柜的？

少年的目光从这对母女身上扫了一遍，这才发现，轮到这会谈事情，那当娘的先前原本是先上前来与孟伯打招呼的，这会竟然朝后略退了几步，反是那小姑娘在前，静静立着，正等着孟伯回话。

‐‐这位就是林小掌柜？

那当娘的岁数，无论如何是称不上小掌柜了。

少年暗暗惊奇。

他在上京城中见过的生意人也不少了，眼前的小姑娘约莫只有十来岁，这么小的掌柜还是生平仅见，见那小姑娘在他的打量之下毫无扭捏之态，坦荡荡立在那里，任凭他打量，大约是对他压价的态度有些不满，对孟伯道：&ldo;我倒有个主意，不知道孟伯愿不愿意听？&rdo;

孟伯正被这少年逼的无法，听得她有主意，忙道：&ldo;林小掌柜快说‐‐&rdo;自从三年前他与林碧落经过一席谈判，此后又打了三年的交道，后面两年再见到这小娘子，便直呼林小掌柜，又常在家拿林碧落来数落家中几个儿子。

&ldo;我生了你们几个儿子，只吃埋头干活吃饭，论能说会道，算帐盘货，还抵不上林家铺子里的三娘子。

&rdo;

孟家几个儿子都是憨厚的农家子，不善言谈，又不曾念过书，只知听从孟伯指挥，因此孟伯这把年纪，果子的销售还得仰赖他一人。

林碧月道：&ldo;这位郎君想要把园子里所有的果子都包下，这本也是好事一桩，只是这样算起来，对孟伯却有损失。

园子里的果子，落果与好果子本来便不是一个价格，不若孟伯定个价，按果子的好坏，分个一二三四等出来，最次的便是落果，最为便宜，其余的依等级价格有所不同。

想来每家店中需要的果子都不同，有些店里要的落果，有些却要好的果子，有些只要次一等的便好，孟伯只消让长工摘果子的时候按等级来分类便好。

&rdo;

那少年本来打着全部贱价买回，再依次分类出售的念头，这样贱价买回去的果子，最好的果子光差价就能赚不少，哪曾想却被个小丫头给搅了，且提出来的办法简直与他不谋而合，顿时哑了。