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“能佳公司不在乎这笔生意么?如果不在乎,我们可以去找阿麦斯,他们虽然市场已经足够大了不过应该还会在乎这点小生意吧,至于机床,德国的吉特迈、通快这些公司,也不会有生意上门就把人拒之门外,要知道巴统是大家的,公司可是自己的,你们卖不卖,对巴统有什么影响,能给你们什么奖励,卖出去赚的钱,可是你们公司自己的,业绩也是你们自己的。”
李建侃侃而谈,看起来跟胸有成竹一样,仿佛他已经跟阿麦斯,跟吉特迈等公司已经谈好了一样,可是大东道夫在心里已经痴笑起来,这个李董,明显就是故弄玄虚,阿麦斯想要做生意不假,但是阿麦斯对巴统的支持也是最坚决的,阿麦斯绝对不会因为这样一笔生意而违背巴统的禁止。
无论是光刻机、单晶炉还是机床,这些都是属于高价值的工业设备,无论买卖多少,甚至是一台,也有可能让公司的销售量上一个百分比,但是这是对于能佳这样的市场占有率排名在后面的公司,对于阿麦斯来说,一台十台,根本就是一笔小单子,他们根本不在乎。
李建如果说跟康尼公司联系了,大东道夫都可能相信,相信李建这已经近乎于真的一样的表演,大东道夫知道,康尼公司跟他们能佳一样,十分希望卖出去这一笔订单,要知道只要中国人获得了这些光刻机,接下来他们不会满足于一家圆晶厂的,势必会继续扩大产能,要么是重新开设一家圆晶厂,要么就是直接在这家圆晶厂内增加单晶炉。
增加生产,所以他们的需求,将不是一次性的,而是长久的。
这还不包括购买之后的售后服务,日本企业的优势在哪儿?就在于产品的价格相比较于欧美国家要低廉的多。
甚至已经低到了他们的生产成本和人工成本运输成本之下,他们的利润在哪儿,就在于售后服务之中。
一个成本三千的零件,在维修更换的时候,可以卖三万,想用非原厂件。
呵呵,对不起,今后一切问题概不负责,嫌贵,嫌贵你可以不修,你可以不用。
这就是日方企业利润的所在。
“李董,想必你已经跟阿麦斯,吉特迈他们联系过了?”
伊藤茂恩老鼠一样的面皮上,干瘪乌灰的嘴巴翻动翻动,凑到了李建的跟前,李建点点头,
“当然。
我们已经取得了联系,他们十分希望能够跟我们合作,一起推动我们在光电子市场的合作,不过我认为距离你们更近而且可以一次性洽谈完毕,这样对于我们合作的双方更有利。”
“唰!”
大东道夫、伊藤茂恩、前田大男三个人不约而同的相互对视了一眼,李建这句话说的轻松至极,但是却透露出来了一个很重要的信息,李建想要购买这些产品的心态,很着急,非常着急。
他为了节省这一点点的时间,竟然连分别去三家公司谈判的时间都不愿意浪费,他想干什么?为什么这么着急?
前田大男眨了眨眼睛,开始沉吟,而大东道夫跟伊藤茂恩两个人。
则开始打起了太极拳,无论李建如何把话题向谈判方面引,这两个人都坚决不接招,他们不是顾左右而言他,就是扛出来巴统的大旗,所有的问题,没有任何实质性的进展。
看到李建原本还能装出来风轻云淡的样子,只是在不经意间透露出他有些焦急的心情,而现在因为他们三个人根本没有任何实质性回答,只用一个拖字诀在应付,已经冒出一层冷汗的额头,大东道夫已经在心里笑出声来。
就怕你不着急,不着急慢慢谈下去,生意就好做起来,时间越紧,价格越高,所谓的物以稀为贵,稀少的并不是绝对数量,而是在某一时间某一地点的相对数量而已。
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