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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第7页）

可树苗联系到了后，买家一直说再等等。

老公等到心灰意冷，说估计是没戏了时，又突然接到电话说可以送树苗了。

尽管拖的时间较长，得个善终也还算不错。

老公回来就说：“这树苗子我不做了。”

问其缘由，他说：“没法做了。

今天工人挖了3000棵沙地柏，打好包，修剪完枝叶已经傍晚，给工人买来饭，吃完装车，再拉到机场已快凌晨。

送到机场了，说土包不够大。

连车都没让卸就拉回来了，又给司机加了车费，才拉回树苗基地去。”

等老公他们回到基地，基地的老板才说出缘由。

原来，在老公跟基地联系好通知买家时。

买家根据线索私下来过这个树苗基地，想与基地老板直接合作，但因当时买家出言不逊、态度傲慢，而且条件苛刻，最后没谈成，但当时基地老板不知道现在来谈的人是老公要供树苗的买家。

等到供苗时，押车的基地老板到机场看见接货的人，就觉得面熟，再细想，原来最后是同一个买家。

基地老板做树苗生意很多年了，他说：“就今天挖的树，土包这么大应该没问题，可他们愣说不行。

咱们是一点办法也没有。”

机场那边说好第二天他们找人来挖。

老公嘴上说不做了，第二天还是一大早又赶到郊区，这次倒是机场找的人挖的，土包仍然是那么大，但挖树苗的费用每棵增加两角。

尽管老公同意了，可挖了没几棵，他们又以土质不好为借口，要求每棵再降一角的费用。

老公一算账，最后挣不到多少钱了。

尽管付出了很多，但这钱还真不是好挣的。

老公跟基地老板说：“看来，他们就是想方设法不让我挣这点儿钱，我把他们的电话给你，你单独跟他们联系吧。

您也不必太计较他们的态度，咱不看他们的脸色，只挣他们兜里的钱。

另外，第一天挖的那3000棵成本算我的。”

基地老板说什么也不肯收钱，对我老公说：“自今儿起你就是我的兄弟了。”

老公说，做这行的一圈儿就这么多人，山不转水转，不定哪天又能坐到一起，这事儿心里明白就行了，伤脸面的话没必要说，说了也没用。

再说做生意讲究和气生财，一看对方这架势，就没必要再掺和，有那工夫生气，还不如再做点儿别的。

把树苗买家的电话给基地老板，我挣不到钱，至少还得了人情。

这不，没多久老公就接到树苗基地老板的电话，说要跟他签个订酒的单子。

生意不成人情在，这句老话没错的。

在商场上，很多时候每个人都为各自的利益做事，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。

好朋友常常会变陌生人，这在商场上屡见不鲜。

然而，李嘉诚却说，以和为贵，广结善缘。

独木不成林，只有互相帮助才是正道。

于是，有一次客户因为自己的原因要求退货时，李嘉诚没有追讨违约费，而是选择理解，不但没有追讨，还笑脸迎出去。

结果当有一天一个大客户主动找上门时，才知道是自己的“生意不成人情在”

帮了大忙。

以仁义赢得对方的尊重，广结善缘，才能建立通达人脉。

善待员工，有容乃大

林则徐说，海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。

一个人的胸襟如果足够开阔，那么他的为人将会受到很多人尊敬。