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第19章 用契约的方式（第1页）

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“铁叔叔，意外伤害保险主要分为三个方面。”

夏雪解释道，“第一种，是意外死亡，这种保险公司会按照约定的保额全额进行赔付，如果是交通意外会双倍赔付。

第二种是意外导致的残疾，这种是根据1至10级残疾按照比例赔付。

第三种是意外导致的治疗费用，一般跌打损伤和猫抓狗咬这些门诊费用也可以报销。”

“这个好，这个不错。”

老铁对这个门诊费用也可以报销非常满意，“既然猫抓狗咬都保，那人为伤害一定也可以报销了？”

“对不起，因为打架斗殴发生了医疗费用是不在保险公司的赔付范围之内的。”

夏雪哭笑不得地说，“因为打架斗殴这种事情是需要负法律责任的，所以赔付方应该是造成伤害这个人。”

老铁听完之后看了张雪芹一眼，想要说什么但又活生生地被她利剑一般的眼神给憋回去了。

“其实我们公司给我们缴纳了五险一金，我没有买商业保险的必要。”

二铁说话了，这个平日里在家里面一天可能说不到10个字的程序猿对于保险是相当反感的。

“社保虽好，但只能起到一个最基础的保障用，并不能完全规避风险。”

夏雪之前考虑过两位老人可能对保险不太认同，但没想到提出反对意见的居然是一辈子没有和她唱过反调的二铁，所以说考验一个男人能否和你过日子，不妨可以通过让他买保险这个办法。

“社保基于补偿原则，设有起陪额，赔付上线，而且很多费用都是不报的。

简单来说就是交费三十年，身故不退本金，不给保额，只给丧葬费和两个月的工资，生存金必须从退休后开始领取，中途不能领取，不能退保，不能贷款，不给合同，还准备延长退休时间到65岁！”

“可是保险的收益太低了，有钱还是拿去买房比较划算。”

二铁就是这样一个从小有些二，脑壳却很铁的一个人。

工几年，常常受到那些“专家”

影响，“辛苦工30年，不如贷款去买房”

的理念在他的脑海里挥之不去，并坚信中国的房地产永远都会疯长下去。

话说回来，如果现在的人重生到20年以前，任何人都能够出人头地。

他们不需要去记录彩票的开奖号码，只需要把钱全部拿去买房子就行了。

“保险的确没有不能起到快速致富的功能，但它是唯一能够保证我们的生活不会因为意外和大病而后退的重要手段。”

夏雪牢记着岳胜利的话，当遇到无理取闹的客户时一定要沉得住气，越是认为自己很懂保险的客户，越让他多说几句，他就会暴露出他的无知和愚昧。

“在社会转型的今天，任何能用金钱买到的物品都不是奢侈品，真正的奢侈品是人们心中的安全感！

保险就是经营奢侈品的行业，要想让人永远值钱，就必须现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。

既然你觉得房地产收益高，那为什么像万科，恒大，万达这些房地产巨头纷纷开始往保险业布局呢？”

“那只能说明保险是有钱人买的，穷人买不起保险，有钱人买理财保险。”

二铁还是转变不了观念。

“其实不管是贫穷还是富裕，都有各自的保险需求。

没有人因为买保险倾家荡产，而却有很多人因为没有保险倾家荡产！”

夏雪极力控制住自己内心的情绪，竟对着一脸自以为是的二铁开始耐心地讲解起来。

其实这是很多销售人员的误区，有时候觉得自己在面谈的过程中表现得十分出色，处处“争”

赢了客户，可是往往最后却功亏一篑。

这个时候他们往往会觉得客户变来变去无法琢磨，实则在最初的交谈过程中就已经让客户失去了耐性，所以优秀的业务员往往知道适可而止。