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第十三章 想通（第3页）

不过三百万确实有点少，只能开个小店而已，要做大投入还是需要的。”

罗嘉铭的意见很中肯。

“嗯，我也和妻子决定开个小店，我们的目标消费群是中端客户。

低货虽然便宜什么人都买的起但是做不长久，高货我们又没有那么多资金可以投入，何况我们那里只是个二级城市，没有帝都、魔都繁华，高货市场暂时前景不太好，也许以后可以做大后可以考虑，但是现在不行。”

孟远航也说出了他们的考量。

“嗯，你们的这个想法很好，从一开始就对消费群做好定位是非常有必要的。”

罗嘉铭没想到孟家夫妻能考虑到这点。

在这个年代的大陆还没有所谓的市场调查，如果没有准确的市场把握贸然就开店的话，也许可以维持一时，却未必可以长久甚至做大，这也是八十年代的大陆出现了一大批下海做生意的，但是最后做大甚至做出品牌的实在太少的原因，盲目跟风可以让一个企业一时取得盈利但是却没有自己的特色。

一个企业要不你的产品有特色，要不你的企业文化有特色，这样才能在同行业脱颖而出，最后沉淀下来。

“嗯，虽然我们有一些自己的想法，但都还不太成熟，希望嘉铭给一些意见。”

孟远航对这个和他年纪差不多却已经可以说得上事业有成的罗嘉铭还是比较佩服的，所以希望他能说说他的看法。

“我想，你们现在需要的是一套销售策略。

原料的问题有我在是不成什么问题的，三百万的启动资金虽然不算多，但是在大陆来讲也不算太少了，资金和原料现在不需要考虑的话，我们现在紧要的就是设定好自己品牌的定位。

太大众话的东西难以有特色，所以我想着你们是不是自己找人设计做一些有特色的东西，甚至可以按照顾客的要求可以接受定制服务，这样就是中端的产品高端的服务。”

罗嘉铭略微沉思片刻道出了他的想法。

这个想法居然和悠然之前的想法不谋而合，确实如果是做中端产品的话是好打开市场，但是也容易被人更风，必须有自己的设计才是珠宝行业长久生存的王道。

“嘉铭你的想法和我们之前的想法差不多，设计方面我们需要人才，而雕刻更是需要一位工艺精湛的师傅，这些是我们没有办法自己解决的。”

既然是一家人了孟远航也不打算和罗嘉铭客气，反正他们以后也会让他吃亏的。

“嗯，这个问题我来解决，你们回去选好址，准备好开店的事宜，第一批产品就有我来想办法，下周认亲后我也要飞会香港了，等我回去让设计部先拿出个方案来，到时先发图册给你们看后，选一些我先让公司的雕刻师先给你们出一批样品，试一试市场反应，之后我们再来讨论下一步。”

罗嘉铭也很爽快的把所有事情接过去了，既然是悠悠的生意他当然要尽心。

“那就先谢谢嘉铭了。”

孟远航听到罗嘉铭这么说心里承下这份情了，他不是个扭捏的人，现在的他们确实需要人帮忙，以后再还人情吧，不过有悠悠在，罗嘉铭以后也会得到不少好处的，他倒不担心还不上这个情。

事情说得差不多了，罗嘉铭让秘书安排了午饭，孟家三口和罗嘉铭愉快的共进了午餐后，悠悠和罗嘉铭就一起出门了。

这一章银月写的有点卡，感觉有些不太顺，修修改改半天才定文，亲们要记得收藏推荐哈~

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