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第31章 识破骗子的障眼法读懂和掌控说谎者的心理策略（第7页）

当一个人说谎时或害怕自己的谎言被拆穿时，对听者总有一种防卫的心理，不愿别人去接近或获得任何信息。

在不便用语言表达时，他便采用某种姿势以示拒绝、抗议。

12.身体动作细节

人们在说谎的时候总会不自觉地紧张，只是有些撒谎高手善于掩饰，不易被别人发觉。

若坐在凳子上，紧张的人就会浅坐在座椅的前半部分，并且曲着腿、弓着腰，好像随时准备从凳子上弹出来采取行动一样；有时候还会不停地抖腿和蹭脚，以此来分散注意力，消减心中的慌乱。

若心中泰然则会显得精神松懈，就会坐稳在椅子上，同时伸出脚，很悠闲，表示不会立刻站起。

警察审讯犯人时，喜欢让嫌疑犯坐在只有一张椅子，没有任何遮蔽物的房间，再配以强烈的灯光照射，就是要除去有利撒谎的环境条件，一目了然的观察犯人的身体动作。

通过说话方式识别说谎者

多数人相信，撒谎者暴露自己是因为他们做了什么，而不是因为说了什么，怎么说的。

其实情形截然相反。

揭露谎言的最佳提示，要从人们的言语而不是行动中寻找。

英国朴次茅斯大学的阿尔德特·威瑞认为，人们在试着抓出撒谎者时，过多地注意身体语言的行为，不太注意言语暴露出的信息。

阿尔德特·威瑞指出，这表现在这样一种倾向中：人们高估了通过观察某人的行为来识别谎言的可能，低估通过倾听他说了什么来抓住撒谎者的机会。

交谈有几个特征，给识别谎言提供了线索。

有些特征涉及他们说话的内容，有些特征涉及他们说话的方式。

1.迂回陈述

撒谎者往往拐弯抹角地说话。

他们常常离题万里，提供冗长的解释。

但是当被提问的时候，他们可能提供简短的回答。

2.泛泛而论撒谎者的解释往往是粗枝大叶，很少注意到细节。

他们几乎不提时间、地点和人们的感受。

比如说，一个撒谎者会告诉你，他去吃比萨，但是他不会告诉你，他去哪儿吃，或者他要了什么品种的比萨。

即使撒谎者提供了细节，他们也几乎不能详细地说明这些细节。

所以，如果你要求一个撒谎者做详细说明，他很可能只是重复刚说过的话。

一个说真话的人被问到同样的问题时，通常能够提供更多新的信息。

3.施放烟幕

撒谎者提供的答案往往故意混淆视听：它们听起来好像一清二楚，实际一塌糊涂。

说到没有意义的言论，比尔·克林顿在保拉·琼斯性骚扰一案中的著名回应就是一例。

当被问及克林顿和莫妮卡·莱温斯基是什么关系时，克林顿回答说：“这取决于‘是’是什么意思。”

另一个例子是被控逃税的纽约市前市长大卫·丁金斯的辩护词：“我没有犯法，我只是没能按照法律要求的去做。”

4.矢口否认

政治谎言往往以矢口否认的形式表现出来。

想想比尔·克林顿那著名的矢口否认：“我没有和那位女士——莱温斯基小姐——发生性关系。”

当政客否认他要推出新措施（比如税收）时，你通常会把这当成他就要推出新措施的信号。

正如奥托·冯·俾斯麦所言：“不要相信政治中任何事情，直到被正式否定。”

撒谎者更可能使用否定性的陈述。

比如说，在水门事件期间，尼克松总统说：“我不是个骗子。”

尼克松总统并没说：“我是个诚实的人。”

5.斟词酌句

撒谎者很少提及自己。