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第十周 绝境（第7页）

在这些问题上，我们可以说他们没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”

骆伽过滤着话中的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”

字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人，为什么金主任偏偏只提“她”

？骆伽饶有兴致：“她是谁？”

金主任还在回味着上午的交锋，他已经为林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”

难怪这次捷科这么厉害，不只周锐一人，还有林佳玲。

骆伽停顿一下问：“我们明天应该如何谈？”

“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我的问题，但是明天会议就要对不起了，我不能和你客气。”

金主任把几页打印出来的文件交给骆伽，上面列出了几十个问题和答案。

这是演戏，骆伽明白，台面上必须公正、公平、公开：“您尽管问吧，就当我们不认识。”

她轻轻贴近金主任的耳边，压低声音问出最重要的问题，这也是今天见面的关键：“捷科最终的报价是多少？”

这是招投标绝对机密，但金主任却不敢不答，在她耳边轻轻说出那个数字。

72周五，上午十点十分

刘丰等候着项目小组的汇报，项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显支持捷科，常仪态度暧昧表现中立，肯定也站在捷科那边。

金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就会掉进无尽的深渊，他不想冒任何风险，必须小心翼翼地按照招标流程，不能留下任何把柄。

刘丰并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。

首先不能得罪领导，便没人从内部抓自己的把柄；其次是宁可无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。

只要把握这两个原则，便可高枕无忧。

刘丰正沉浸在自己的思路中，涂峰却正在长篇大论，汇报谈判细节，他不耐烦起来：“过程我知道了，结论是什么？”

“还没有结果。”

涂峰回答。

这次会议一定要有结果，刘丰不愿意纠缠，让肖晓阳放炮：“你的意见？晓阳。”

肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的判断是多余的。

捷科对兼容性也做了详细的解释，毕竟以前的系统并非来自捷科，能否连上还要看惠康是否配合。

这样比起来，惠康明显优于捷科。”

刘丰满意地点头，目光转向金主任：“你的意见呢？”

金主任信心满满地表态：“现有系统就是我们开发的，我应该有发言权，我对两套方案都进行了深入研究，也与两个厂家进行了充分的沟通。

捷科是做了充分准备的，但仍然拿不出详尽的方案，我十分担心。”

刘丰看一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性以及惠康实施能力的问题，应该都明确了，还有不同意见吗？”

崔国瑞心里不停地翻滚，招标过程中出现了不少奇怪的现象，他觉得非常不踏实，然而，如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理：“没有了。”

“好，既然没有不同意见，答案就很清楚了。

显然，惠康在招标过程中显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”

刘丰看着会议室里的众人，肖晓阳和金主任抬头，等待他最后的决定。

崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然并不服气。

刘丰不想就此搞僵关系，安慰说：“当然，捷科的表现也非常不错，从始至终都表现出了高超的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。

晓阳，你查查，看看最近有什么项目，在条件相似的情况下优先考虑捷科，或者在这个项目中，有没有些可以分割出来的产品交给捷科，他们对于完善方案是有功劳的。”

大局已定，肖晓阳顺着刘丰的思路说下去：“项目中有不少终端产品，捷科在这方面有优势，价格公道，我建议交给他们来做。”

崔国瑞最关心项目的核心部分，不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”

刘丰心里有股火向上冲，我已经给足了他面子，他还得寸进尺：“什么看法？”

崔国瑞终于把忍了很久的话讲出来：“招标过程中出现很多意外：首先惠康的第二次方案与捷科过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能，这次招标极不正常。”