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第124章 铁城仙帝（第2页）

形。

例如联合利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌，其产品包括洗发护发系列、

美肤沐浴系列以及香皂系列。

采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用

一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产

品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会

得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。

当

然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极

有可能产生连锁反应累及其他。

2、价格政策

联合利华自进入中国市场开始，竟将低价战略作为其在中国市场胜算的最

佳策略。

为了降低成本，联合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和收

缩。

中国日用消费品市场的一个显着特征就是消费者对价格的敏感度非常的

高。

当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消

费者购买决策起到决定性作用。

3、渠道政策

联合利华进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商

完成全国的网络覆盖。

这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以

哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。

鉴于这种情况，联合利

华先后进行了渠道变革。

联合利华分销商体系进行了调整，将分销商数量从原

来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不

多，但是他们更加稳定且富有竞争力。

4、促销政策

联合利华侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。

在新产品上市

时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。

在很短的时间内，将

新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效