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第124章 铁城仙帝（第3页）

应。

到了产品的成熟期，联合利华往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下

知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。

5、创新政策

“品牌要发展就要不断的创新”

，这是联合利华推广品牌的一个重要原

则。

每年联合利华花费60亿美元推广自己的品牌，使之成为世界上广告花费最

多的公司之一。

联合利华将品牌的发展分为三个阶段：第一个阶段是要保证品牌生存所要

具备的基本生存能力，如需要有产品的配方和广告以及分销和营销的改良；第

二个阶段是品牌要有新的形式，品牌要不断以新的形式创造新的价值，如过去

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的洗衣粉和洗衣液，现在公司发明了一种洗衣药片，洗衣药片放在洗衣机中具

有洗衣粉和液体的功能，品牌正是要通过其他形式创造价值；第三个阶段是要

让品牌有突破，如联合利华目前推出的速食汤，它是一种投币购买食物；类似

于从投币购买机购买可口可乐。

在许多人的印象中，过去47年里，”

中华”

一直是中国人的、有着悠久历

史的品牌，给人这样的感觉：质朴、平和、成熟、稳重，但多少显得有些老

化。

作为联合利华中华专业口腔护理中心全新技术的成果，中华牙膏推出了一

款创新型产品——中华草本抗菌牙膏。

它是目前市场上惟一能够“去火抗菌双

保护，牙齿牙龈都健康”

的牙膏产品。

联合利华对中华牙膏的创新不仅在技木

和配方上，同时也在外包装和形象上。

绝大多数消费者觉得中华牙膏整个标识

的设计过于陈旧，因此自2001年5月中旬，联合利华重新设计了中华牙膏新形

象。

它由消费者在数百种设计方案中挑选出最后结果：包装图文分明，标识醒

目，色彩时尚；采用复合管，轻便耐用；在保留”

中华”