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第102章（第2页）

青云菜市接待处，小姑娘余秋秋看到罗学云大步流星走进来，颇为紧张，相比较和蔼的辛贵，这个大老板很不好说话。

“老板好。”

她赶忙站起身。

罗学云摆手示意她坐下，刚带着辛贵往屋里走，忽地回头。

“是不是你在电话里，跟我妹说我坏话？”

余秋秋顿时急了。

“没有，不是，就是聊天。”

罗学云哈哈笑道：“跟你开个玩笑，我知道电话都是我妹打过来的，跟你没关系，而且你能陪她聊天我很开心。”

辛贵带着菜市调查数据，跟在后面，等进了院子，才道：“小姑娘一直都怕你，何必吓她？”

罗学云无语：“我又不吃人。”

调查县城菜市，联络分销摊贩，是辛贵的主要责任，他因此交游广阔，成为县城叫得出名号的人物。

只是辛贵农民出身，总是觉得自己除了种地编竹筐，没有别的本事，要罗学云不带他玩，他就要垮台，是以态度谨慎，做事兢兢业业。

“陈清县人均蔬菜量，每天不到一斤？还包括葱姜蒜这种调味菜。”

罗学云有些惊讶，因为这是蔬菜公司的调查，以前些年蔬菜总销售量得出来的数据，包含各大食堂，细算下来，家庭可能会更少。

辛贵道：“准确来讲是九两，去年的数据最高，到今年模糊，就没有那么确切。

据我观察，顾客以便宜量大为主要购买目标，青云小白菜之所以能畅销，很大一部分原因，是能用白菜价吃到超过白菜味道的蔬菜。”

罗学云叹道：“还可能是小白菜百搭，煎炒炖煮包饺子，都能用上，而番茄豌豆丝瓜莴笋，正经做硬菜才舍得三三两两地买。”

辛贵摸摸头：“蔬菜价格波动也大，就拿莴笋来讲，早晚市价格普遍更高，以至于有时一日三变，连青云小白菜以月份为单位涨价，都成优秀代表。”

罗学云道：“既然青云菜如此受欢迎，就争取把它卖到每家每户手里，保证每个市场都有咱们的青云菜买，明天跟我一起去北城，找个市场坐一下。”

辛贵点头称是。

翌日，两人携手前往北城各街道村子，自发形成的菜市场。

没想到，菜贩的热情高涨，一听说青云菜要来北城售卖，争相报名合伙。

给出的条件教罗学云目瞪口呆，分成比例减少，愿意自己去批发门市进货，保证优先售卖青云菜，菜款给付绝不拖欠……

“青云菜成网红产品了？”

实地调查一番后，罗学云弄清楚其中缘故。

经过一年的发展，自由菜市场自发形成较为专业的菜贩子，小一点的就自产自销，大一点的已经懂得去收购再来卖。

在这个过程中，市场教育他们懂得招牌的重要性，无论是待客态度好，让顾客有良好购买体验，还是菜品丰富，从不缺斤短两，抑或是每天都在，招徕熟客。

总之各种经验，或者说是套路手段，逐渐丰富起来。

市场就是这样，永远少不了竞争，等你的套路我的套路，大家都学会，开始卷起来，日子就没法优哉游哉。

毕竟蔬菜公司卖菜不积极，是人家有工资，旱涝保收，你卖菜少挣两毛钱，就少一斤白面没得吃。

这种情况下，青云菜便成为异军突起的标杆，实打实引客流、立招牌、增加营业额的利器，有青云白菜卖不，这句话北城很多菜摊耳朵都听出茧子。

罗学云可不是来普度众生的，菜贩条件越低，他越有挑选的余地。

“首选品行名声好的，不缺斤短两以次充好，其次是能长久坐班，起码早市他得在……”