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第一百一十五章 我都要（第2页）

“我这布料是两块八毛一米。”

姑娘小姨先给苏青湖打了个预防针，说完，见苏青湖表情没什么变化，心里就开始忐忑了。

“长裙每件差不多得两米。”

她又说。

苏青湖：“我是真的诚心要，您就直说这个价格，如果您说的可以，那我就不还价了。

如果您说的超出了我的预期，那我肯定要跟你还价一下。”

说到这儿，苏青湖笑了笑，“如果还价不成功，那就当我是今天长见识了。”

姑娘小姨脸上还是笑的，小手指头明显蜷缩了一下。

她的意思是，如果还价不成功，这事就算黄了？

想到最近紧张的经济，还有丈夫想买房而起的争吵，她咬咬牙，“长裙十块，半身裙七块！”

她报完价，眼睛直视苏青湖。

苏青湖笑了笑，这些衣服都很精美，按理说是物超所值，但是做生意终归是做生意，总不能她要多少就给多少。

再说，她这样肉疼得报出价格，其实能赚的余地还是不少的。

“既然您把价格已经报出来了，那我也跟您还个价。”

苏青湖笑着说，“您别紧张，我跟您还价也得有理有据不是？”

“您应该听出来我们的口音了，我们不是南方人，您的这些衣服，我们得办一下托运。”

苏青湖，“这样，我把我的心理价位也说一下，长裙八块八，半身裙五块八，您如果愿意，咱们就成交。”

女人愣住，“您这杀价也杀得太狠了吧？”

苏青湖笑笑，“那您觉得这个价格可以吗？”

“不行，不行不行，哪有你这样还价的？”

姑娘小姨直接摆手了，“就像服装批发市场，他们的衣服都是批量生产的，什么尺码之类的，也不是太精准。

像我的衣服，尺码之类的完全不用担心，而且真要说起来，都算是定制衣服。”

“您说的这些，我都知道，也理解您的心情。

但是做生意，一件一件地卖，和一批批的卖，总是有些区别的。”

苏青湖笑着说，“批发不就是这样吗？”

女人摆手，“不行不行，这个价格实在太低了，您如果想要，得再加点儿。”

“这就是我的心理价位，”

苏青湖说，“或许我再说明白一点，这是我心里价位的最高位。”

“可是这些衣服都是我自己打的样，自己跑的布料，自己跑的辅料，说，起来是真的很难。

一套一套的跑，一趟一趟的沟通，一趟一趟地进行细节的修改，是真的做到了极致。”

女人小姨说，“如果您真的诚心要，我觉得我们可以在你的心理价位上，再稍微提高那么一点点，这样双方都满意，您觉得呢？”

苏青湖摇头，“我的价格是否诚心，您心里应该有感觉的。”

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