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第85章 谈判的艺术（第3页）

因为我还有别的工作，今天就先告辞了，期待听见你的好消息。”

说完，莱蒂和马丁就装作要起身离开。

——以退为进，表现出不在意和不着急，无形令自己站于主导的位置。

“等等。”

蒂娜开口了。

莱蒂和马丁不着痕迹的对视一眼，从对方的眼睛里读出同一个讯息：有戏了。

蒂娜深呼吸一口气，背部靠上椅子，“15%可以，但这是有条件的——我不只需要你以图片方式在推特宣传，我还需要你拍试用短片，以及……”

她作出了让步，当他们真的要走而对方又有话要说时，这就是最好的谈判进攻时机——马丁怎能放过这个机会？

“那么，我也有一个要求。”

他用双手撑在桌子上，将自己的身体体积增大，给蒂娜造成压迫感，“她的名字必须放于美宝莲之前。”

蒂娜瞇了瞇眼睛。

——把莱蒂的名字放在前面，那么联名款就叫“LetitiaXMaybelline”

而不是“MaybellineXLetitia”

了。

这看似是一个无关痛痒的要求——名字的前后不会影响利润，然而背后的意义可大了。

就跟电影片头和片尾出现的演员名单一样，谁的名字放最前其实是一个地位的象征，当别人看见“LetitiaXMaybelline”

时潜意识就会觉得是莱蒂于处于强势，美宝莲处于弱势，他们请莱蒂来合作，而莱蒂的咖位比美宝莲高。

马丁以商业式的微笑面对她：“不然，看来我们合作无缘了。”

这是最后的攻势——抛出最后一击，答应就合作愉快，不答应就拉倒。

既然是最后一击，只能在谈判进行到九成的时候才能用，目的是以最快的方式结束这场谈判。

从他们进门起已经过去了十五分钟，关键就在这最后的五分钟里。

到这一刻，他们已抛出自己的所有条件：15%的分成和莱蒂的名字置于美宝莲的前方，情况看似对他们有利，然而马丁还是很谨慎的没有把分成再推向20%。

由原先的10%变成20%就是翻倍，他们未必能接受这个跳跃，因此取一个中位数，马丁猜测15%就是他们的底线了，再得寸进尺可能就变成得不偿失了。

蒂娜已经没了一开始的那种气势，马丁这一口砂糖一口X的谈判方式实在很容易打乱人的思路。

就在墙上时钟的秒钟都转了一圈后，她终于开口了。

……

在离开会美宝莲的会议后，莱蒂和马丁两个人笑得脸上开满了花，一老一嫩两只狐狸心满意足的走出总部。

“15%，啊哈，只要你再努力一下，今年就能挤入《福布斯》模特儿收入榜的前十了。”

“马丁，你可真是一只老狐狸。”

“彼此彼此。”

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