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第130章 偶遇贵人（第2页）

除非客户群发生变化，否则不会轻易改变形象。

日积月累之下，形象深入人心。

我们的很多品牌，形象混乱，形象经常变来变去，卖点也经常变化，潜在消费群好不容易接受了品牌形象，他又变了。

白浪费了之前的投入。

形象老变化主要有这么几个原因：一是领导变了，国内经理人制度不是很完善，导致高层经常换人，一朝天子一朝臣，新领导总喜欢用自己的老关系，于是之前的策划方案全部推倒重来。

健力宝在张海时期推出第五季系列饮料，刚开始品牌宣传，还没铺货呢，张海进了监狱，后来的老总改变了市场策略，于是第五季刚刚哇哇落地，就被雪藏了。

围绕第五季做的一系列策划方案全成了废纸。

二是执行到后来没钱了，顺驰当初高举高打，媒体形象一向高调，成功把自己塑造成挑战万科等王者的挑战者。

可惜后来资金链断裂，好不容易塑造的“年轻、高效、拼搏”

的形象一夜之间坍塌了。

三是基层单位没有专业人才，导致好的策划得不到好的执行。

我曾为一家国资银行服务，银行没有专门的企划部门，需要宣传了，就从各部门抽调一些人手，临时组成一个team。

他们都没有品牌宣传的经验，没办法领会活动策划者的意图和把握宣传重点，只是把当工作做任务草草完成。

结果做出来的东西往往荒腔走板。

还有就是一些小的公司老板急功近利，一看没效果，马上换方案甚至换广告公司，形象得不到积累。

要塑造一个好的品牌形象，首先要明确自己的定位和潜在客户的需求；其次要给自己树立一个能被绝大多数目标消费者能接受的形象，并用消费者乐于接受的方式传达出去；最后要持之以恒，用不同的方式坚持把形象传播出去。

听着很简单，可操作起来就不容易了。

首先自己的定位和消费者需求，就需要做详细的市场调查，不能一拍脑袋，想出个点子就做。

有一家房产公司在苏州开发了一个别墅项目。

地产商和广告公司觉得苏州是一个有两千多年文化积累的历史古城，想当然的认为苏州人一定会对中式别墅情有独钟，于是设计了一系列中式风格的户外广告。

我记得他们的道旗广告是深紫色背景上嵌暗灰色的蝙蝠纹，上面用明黄色的隶书写着楼盘名，远看就像挂着一张张符咒。

我有一次夜晚经过那条路，一阵风吹过，道旗摇摆不停，顿时感觉阴风阵阵，头皮都发麻。

其实苏州人可能在古文化里浸染太久，见惯了门楼花窗，中式的产品很难引起他们的关注。

而且别墅的消费群体---三十五到五十五之间的成功人士，大多接受的都是现代教育，对中式的东西不太感冒。

而且中式风格的别墅略显沉闷，相比西式别墅，也不是很方便、舒适，不太讨这些整日殚精竭虑在市场拼杀的人的喜欢。

他们更能接受简洁素雅、舒服随意的现代别墅。

于是，中式的创意两个月不到就不用了，改成山地别墅---那个项目建在一个丘陵上。

可能为了突出山地这一形象，宣传看板上添加了一只黑豹。

很多西式楼盘喜欢用狮虎来表现他们阳刚之气和贵族气质，可这个类似黑猫的黑豹，怎么看怎么让人不舒服。

所谓成功人士，大多有点小迷信，做事喜欢讲个意头，放这么个怎么看都不吉利的东西，怎能使人产生购买欲呢？没过半月，这个创意也被枪毙了。

然后有借用当时最流行的低碳绿色概念，宣传别墅采用了地暖等环保技术，可低碳这个概念还远没有被普通消费者接受，宣传了半天，响应者寥寥。

其实那个别墅位于一个很不错的风景区，建筑风格也很休闲，完全可以定位成“成功人士的第二个家”

，作为他们节假日休闲度假的地方。

定位错误，浪费了金钱不说，还耽误了宝贵的时间，前期宣传没达到预期效果，导致后期销售困难，本来半年的销售周期被延长到一年多。

如果当初认真分析一下消费者心理，自己的定位再准确一点，后期销售就不会那么困难了。