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于远明来到万家保险，除了做业务，熟悉了公司的一些情况。

也了解了龙城的保险市场。

龙城现在有三家保险公司，神州人寿，万家保险，海洋保险。

在龙城最开始做市场的是神州人寿，他们一贯以老大哥，国家保险的面目示人。

万家呢，是以市场化，专业化闻名。

以创新服务，效率高而闻名。

后来才知道，万家已经引进了外资财团，而且正在筹备集团化经营。

海洋保险最奇怪，他前身是国家某部委下属的一个公司，后来顺应时势成立保险公司。

既没有神州那么国有，但又具备国有的范儿。

希望市场化，却缺乏万家的文化基因。

在龙城，神州和万家旗鼓相当，经常出现业务员短兵相接的直接竞争。

海洋保险存在感不强。

而1年，正是保险业市场化发展节点的一个关键年份，这一年发生了很多大事，深刻地影响了中国的金融市场，只是于远明并不提前知道而已。

于远明关注的是自己的业务，关注的是产品销售，话术，是客户的需求。

还有那些从未有过的体验。

进入公司的第三个月，是于远明第一次拿到高工资。

他相信了孟凡的月薪一万多不是谎话。

因为他拿到了3600多的月工资。

底薪250元，佣金打八折，还要扣税什么的。

于洪生工了几十年，才三百多的月工资。

这一下，于远明的自豪感爆棚了！

师父王承宽很高兴，带他去二马路买衣服。

二马路是当时龙城最繁华的地段，两边的门面都是卖衣服的时尚所在地。

王承宽说男人，特别是做保险的男人，必须得有几件像样的职业装。

几件衬衫，几条领带。

于是，通过讲价还价，买了两套西服，两件衬衫，两条领带。

王承宽又开始教于远明穿西装，一般不扣，敞开。

庄重的场合或者需要扣上也不要扣满了，最下面一颗扣子留着。

穿西装就不要穿休闲皮鞋，黑色皮鞋最佳。

袜子也不要穿白色袜子，深色最好。

领带更麻烦，于远明从来没系过。

于是，王承宽手把手教于远明系领带。

那天学会的系领带方法，于远明一直在用。

后来又学会了其他的方法，但是最早的那种倒三角系法一直没忘。

第二天，穿上新买的一套衣服，系上领带，提上包。

完全不同的于远明出现在公司。