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滞销品不滞（第6页）

苟玳找到北城郊区一处度假区。

该度假区规模颇大，项目较为新颖，配套设施齐备，按理说生意应该不错。

可惜老板或许不懂宣传，或许不舍得花钱砸广告，无法将该度假区打造成长隆之类全国知名的度假场所。

知名度不够，其顾客辐射的范围就窄，仅有北城及周边城市居民。

大多人去过一趟，鲜少会再去一次，因而开业那年爆满过一阵后，顾客逐年下降，惨淡经营。

苟玳找该老板谈了大量度假区内冰雪大世界的门票，门票价值228元张，苟玳以28元张的价格谈下。

倒不是苟玳对老板下蛊，而是为其规划了蓝图。

首先，无论游客多少，冰雪大世界每天都要开放，场馆的水电人工成本是一成不变的，不因游客多少增减。

因而只要有门票售出，再便宜，其也是摊薄成本。

其次，苟玳很明白老板多年来不愿降价，甚至鲜少做活动折扣的原因。

每样商品都有市场价值牌面，一旦其经常折价销售，顾客对其价格认可也会降低。

就像常打半价的化妆品牌，原价时基本没人购买。

经济萧条时，资本家宁肯把牛奶倒入海里，也不会分给灾民。

苟玳和老板签合同，其门票在他手上会以228的原价出售，绝对不会干出28元进价38元售出的事情。

其三，度假区并非只有冰雪大世界，还有游乐园、海洋馆、动物园、水上世界等多个园区，每个园区一般要耗费一天时间。

苟玳帮忙把顾客引流至冰雪大世界，若有10的用户选择再玩一个场所，度假区内的住宿、餐饮和门票都能产生新收入。

其四、老板若去做广告投放等，同样的价格，效果甚微。

不如他们的引流来得有效。

苟玳的循循善诱打动了老板，最终和其签下合约，期待互利共赢。

之后，无用忧品便开始销售该批门票，或者说，羽绒服。

其方案是两张冰雪大世界的门票，可以获赠两件羽绒服。

羽绒服作为门票赠品，并不突兀，因为冰雪大世界内人工降温维持冰雕冰滑梯等，是需要穿羽绒服防冻的。

消费者可以自带羽绒服，也可以租用羽绒服。

租用的羽绒服50元次，只有红黑两种颜色，款式老旧，拍照不上镜。

苟玳设计的活动，给了顾客双重错觉。

买门票送羽绒服，会给顾客实实在在的优惠感。

一件羽绒服平日购买，少说也要几百上千。

羽绒服作为赠品时，会让顾客忽略其处于夏季，属于打骨折价商品，价值不高的事实。

而门票是冰雪大世界，又强调了羽绒服的实用性，给顾客“我正好可以挑一件羽绒服去拍照”

的关联。

两者作用下，只要对冰雪大世界有一点心动，顾客便很难抗拒。

一张门票228元，扣去成本28元，羽绒服成本45元，再扣去简单的活动布置费等，单件羽绒服，无用忧品净赚155元。

羽绒服的火爆销售和高盈利，让布岱公司的员工都上了一课。

于是当第二批数量巨大的断码鞋运至仓库时，傅巧明也决定采用同样的方法。

她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作，却被拒绝了。

郁闷的傅巧明询问苟玳，为何同样的路子行不通。

苟玳表示，幸亏对方拒绝，否则他们也会销量惨淡。

傅巧明不解，苟玳为其简单分析。

首先，这批鞋子非常杂，有品牌货也有杂牌货，原价值差距巨大，若采用赠品方式，大家挑的都不一样，心理不平衡。