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滞销品不滞（第7页）

而且挑到后期，就会剩下一堆鞋码较为小众，或者款式奇葩的鞋子，也就产生了二次滞销。

其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群体相对稳定。

游乐场所是没有门槛的，是一种娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健身爱好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去；

其三，鞋子和夜跑活动的关联性不大，未能产生锦上添花的效果。

羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍出美照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋子，只有少量是运动鞋，其余的皮鞋、凉鞋、高筒靴等应有尽有；滞销原因也多种多样，有季节性、有尾单、有订单退货等。

这些产品，对夜跑人群没有吸引力，起不到互惠互利作用。

苟玳一语点醒梦中人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。

苟玳则表示，可以采用“打折法”

。

傅巧明“可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？”

苟玳“七八折没有吸引力，那就打05折。”

傅巧明大惊“05折的话，我们岂不是得不偿失？”

该批鞋子是从某制鞋出名的镇子采购。

因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩下部分样品、尾货，瑕疵品，还有部分整批被退单或者毁单的产品。

无用忧品直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金流。

再加上运输成本、水电费、人工、置物架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。

鞋子的吊牌价普遍在200800元，若全场05折，一双鞋卖1040元，他们等于卖了个寂寞，浪费时间精力，甚至可能亏本！

苟玳摇头“此05折自然不是传统意义上直接打05折。”

傅巧明很快想到商铺常用路数“那是先虚高价格，再打05折？”

苟玳“如今查价软件普及，扫个图就能扫出货品价格，别干这种落人话柄的事情。”

傅巧明百思不得其解。

苟玳为其设计方案。

首先，因为货品量太大，不便区分种类，只按照鞋码划分区域，同一鞋码的鞋子放在一起。

其次，在城市论坛、本地微信公众号等传播信息，分发传单等，告知举行“05折”

活动。

第三，也就是活动策略。

活动期间，第一天全场九折，第二天全场八折，第三天全场七折，第四五天全场六折，第六七天全场五折……依次类推，到第十四十五天，全场一折，第十六天，全场05折。

第四，在第一天期间，请水军在论坛发帖，图文并茂，表示无用忧品确实是原价销售，没有溢价。

比如一双非常好看的真皮短靴，若在最后一天购买，只需要25元。

傅巧明不解“可这样的话，大家都会在最后一天购买，而且届时顾客大量涌入，对现场工作人员是极大的考验。”

苟玳摇头“有时候，尽量将自己代入消费者的视角，而不是商家，才能看到玄机。”

傅巧明参不透玄机，不过仍按照苟玳的方案，在当前六家店铺进行布置。

十六天活动期结束，货品基本销售完毕，平均单价售卖达到百元，让傅巧明错愕不已。

她向苟玳寻求秘诀。

苟玳详细为布岱公司众人讲解。

05折是一场噱头，却也是实实在在的05折。

无用忧品最后一天的鞋子，确实是全场05折。

无用忧品不搞溢价打折，也不搞许多店铺1折后面偷偷加个小小的“起”

字，以至于顾客进店后发现，打完一折依然昂贵，或者明明说一折，进店后看中的货品都是“一折起”